省广中山大信品牌及旗的下项目策略方案.ppt

;大信旗下在售的三个项目，海岸家园、芊翠家园、新家园在2011年拟实现 提价旺销，于是摆在我们面前的问题就是： 1、在项目本身提升不大的前提下，如何塑造出支撑提价的价值？ 2、在延续三盘联动策略的背景下，如何实现三盘的真正联动？ 3、如何打造大信品牌的中高端形象？ 关键词汇：三盘联动、价值提升、形象提升;客户面临的问题，就是我们理所当然的课题！;运用三级动力，通过三盘联动，使三个项目的价值提升；;一、大信品牌形象;但， 大信品牌的影响力，并不能直接转化成消费者的购买力！ 大信的影响力，只能影响到让消费者来看楼，但不能决定其买楼！ 能够促成消费者的购买行为，并让其接受提价的事实，大信旗下项目整体 形象以及单个楼盘的形象，才是决定性力量！;二、大信旗下项目整体形象; 大信海岸家园、芊翠家园、新家园三个项目绝对距离并不算太远， 但海岸家园与芊翠家园隶属港口镇，新家园属于西区，从行政区划上并不在一起； 但此三个项目，与大信·新都汇一起，形成了一个高尚的大信都市生活圈！ ;2、塑造大信旗下项目整体形象的策略；;3、大信旗下项目整体形象；;将虚拟的大信区打造成“首善之区”，除了旗下的三个项目之外， 作为中山地标的大信·新都汇亦是一个不可或缺的条件； 大信旗下的项目与新都汇一起，为消费者带来的高尚生活体验， 支撑“大信区”成为了名副其实的首善之区，整体拔高了大信的品牌形象； 而随着大信置业的项目扩张，支撑首善之区的成员力量也会逐步加大；;大信旗下三项目共同组成了首善之区的“金三角”； 接下来，我们要做的就是：用项目的个体形象，实际阐述“首善之区”， 将三大项目重新包装，整体拔高！;三、塑造三大项目的个体形象;科学而言，更好不如第一，第一不如唯一！ 要用各个项目解读“首善之区”，就要用项目的唯一性进行支撑！ 当项目的唯一性，遇上客户的心理需求共性，一切问题就迎刃而解！;1、海岸家园项目; 海岸家园的亮点很多： 优美的环境——10万平米的滨江公园、7万平米的体育公园、25万平米的沙咀公园； 便捷的交通??路； 石歧中心小学大信学校； 完善的配套； 节能环保社区； …… 海岸家园的理性唯一之处只有两个： 2.5公里的一线私家江景+独创的院落户型 海岸家园的感性唯一之处只有一个： 流淌于母亲河岸边的中山文明和挥之不去的美好记忆及不变的情节 ;800年厚重的文明在2英里的海岸线沉淀，却不见丝毫的暮气沉沉； 骨子里尊贵的气质在院子里骄傲而低调的散发；; 对核心消费者而言： 2.5公里的一线私家江景+独创的院落户型分别满足的是其视觉和居住体验的满足； 自宋朝以来源远流长的中山人文积淀就是其最大的情感满足； 而视觉和情感的双重满足，就是海岸家园提高溢价的最大筹码； 也是海岸家园塑造豪宅标杆的必由之路！ ;私营企业主、政府官员、 归国华侨等;1）传奇之后，更愿意回归简单;2）遵循传统，但绝对不排斥现代;3）把最好的生活还给生活;海岸家园，创造中山人高端生活的所在。 海岸家园，满足中山人内心的渴望。 海岸家园，一个恒久价值的回归。;海岸家园H区项目包装定位——;2、芊翠家园项目;相比海岸家园的消费者，芊翠的消费群更为年轻活力个性； 项目定位需要重点描绘轻轨的私家性，便捷性以及消费者的唯我个性； ;因为距离很近很近， 广珠轻轨恰似是为我独设，尊贵立现——;因为距离芊翠家园只有一个， 所以物以稀为贵——;唯我的轻轨 唯一的芊翠;3、新家园项目;在这里，健康是大家的，院落是自己的——;在这里，欢乐是大家的，幸福是自己的——;大家的健康 私家的院落;四、品牌及项目整体推广表现;8月;第一阶段：3-4月 推广三大项目的整体形象； 第二阶段：4-6月 推广三大项目的独立形象，及三大项目开盘； 第三阶段：6-9月，三大项目的持续销售及海岸家园JK区预热 第四阶段：10月，海岸家园JK区楼王盛大开盘； 第五阶段：10-12月，项目促销阶段，以整体合形象出现 ;总体形象稿件;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-