石家庄“祥云国际”复的合地产营销推广攻略.pptVIP

;“祥云国际”复合地产营销推广攻略; 上 篇： 以“X”之眼看祥云国际 ;首先请问： —— “X”是hero☆专为在房地产开发中方兴未艾，即将成为未来房地产开发行业主流“复合型”地产的命名。 取义于“X”构图的互相交叉，彼此依存之意，象征复合地产的特点。 ; 祥云国际是一个典型的“公园、商业、旅游”复合大体量居住地产项目，则其营销推广迥然不同于普通住宅销售应符合： “X”—复合地产的规律！ ; 复合地产内部一般均由多个不同种类销售或自持物业组成（住宅、商业、酒店、写字楼等），但他们之间决不是各自为政，互不联系的个体。 从营销来说，“X”的各个“1”之间是紧密缠绕，互相促动的关系。 从推广来说，“X”必须给客户一个“整体利益点”——即包含了所有“1”的一个整体利益。同时，这个整体利益包含了对城市，对行业，对终端消费群等（商业消费群体）。 ; 祥云国际“住宅、公园、商业、酒店等”积累的 （对各个业态，城市及终端消费群皆有效） ; 在这个资讯爆棚，竞争激烈的市场，越是复杂的复合业态，越是需要简单明了的表述，让各类客群一目了然“X”的整体核心利益点，如此，才能集中弹药取事半功倍的传播效果。 例如：万达广场“X”整体核心利益——城市中心！ 整体核心利益中的最大亮点——商业地产！ ; A：祥云国际的X的整体利益点是什么？ ——目前总结是“吃遍中国，玩遍世界，购遍全球” a:此提法过于“大”和“泛”，缺乏明确的特征，差异化不足同 时可信度不高！ b:此提法过于倾向于“旅游地产”，对住宅缺乏拉动力甚至有负 面影响，缺乏“X”的整体性。 ; B：祥云国际提炼“X”整体利益点的困难 a : 卖点过多，容易迷惑！ b : 各个“1”之间缺乏内洽性，如威尼斯风情与“吃 遍中国”，典型的两种文化风情。 ; 复合地产开发资金投入量大，开发商皆采用滚动开发模式，一般皆为住宅先行，利用住宅回款进行继续商业开发。 但一般复合地产中的住宅皆会谋求较之普通住宅开发的“高溢价”（以拉平复合地产高投入），那么，如何让在一片空地上谋求住宅的“高溢价”和火爆快速营销呢？ 例如：万达广场 前期：·品牌力量· 前期对“X”的强大宣传攻势“体验与眼 见为实（中国行）” 中期：商业、酒店部分的快速施工，穿插开发，兑现作用。 ; 祥云国际住宅部分推盘在即， 我们如何谋求适合“联邦伟业”特色的 “信心比黄金更宝贵”？; 下 篇： 以“X”之道做祥云国际 ; 1、解析?祥云国际“X1+1+1+1” ;“华北首席世界级全方位乐享水公园” 吃不够···逛不完···赏不尽···乐不停; “100%原汁原味威尼斯” 原版复造威尼斯标志建筑·威尼斯大酒店·威尼斯河蜿蜒流过……; 亚欧美三大洲神奇邂逅 三大首席体验·震撼华北的水上商都 “皆言人生3大乐事：饮食在中国，赏购在欧洲，玩乐在北美……” 人生3大首席极致体验，再次汇聚，华美乐享，华北独尊！” ◆华北首席“吃遍中国”美食街，永不落幕的中国美食博览会； ◆中国首个“威尼斯河畔”世界名品滨河走廊，浆影美景中的奢华风情； ◆华北首席“迪斯尼式”大型都会游乐场，童话梦幻乐无尽。 ; 中国首个威尼斯观光公园 华北首席世界乐享大都会 ;1300亩低密度水景住宅 解析： ;1300亩低密度水景住宅 解析： ;1300亩低密度水景住宅 解析： ;1300亩低密度水景住宅 解析： ; 2、归纳?祥云国际“X”整体利益点 ;340亩 公园; 产品共性面 ; 威 尼 斯！; 祥云国际： 在华北，我们再造一座威尼斯！ 公园部分命名：威尼斯公园 住宅部分命名：威尼斯城 住宅六组团命名：见后;祥云国际定位语： 东方威尼斯 ?世界水公园！ （解决了“中国”和“世界”的内洽）;祥云国际slogon： 造城 ?造都?造世界！ ; ; 3、销售?以祥云国际“X” 创造比黄金更宝贵的信心！ ;复合开发轮替期（兑现）