59期非对称竞争1-0.docxVIP

非对称竞争模式1.059期2013.4.26-28第一天上午第一节课：9：00开场：传统的思维是找一个标杆企业去学习，然后通过努力去超越，或是投入更多的资金、广告去超越。中国有很多黑马，很快上市，但发现这些黑马都没有去学习领先者中国企业的成长周期：很多企业刚成立时，前3-4年能正常发展，但过了这个时期就昙花一现。为什么有的企业能持续，有的企业昙花一现？柳传志：联想之所能胜出，在于定战略，建班子，带队伍中国三种企业：资源型：资源+老板：如山西煤老板：老板的财富非常多，但不能持续。资源型的老板能力都缺失，资源型的国家也不发达管理型：制度+流程+文化：通过精细化管理和文化来建立企业。优势是运营效率很高，但问题在于管理是渐进的过程，仍然无法超越对手。而且很多管理非常优秀的企业利润很低，如：联想、索尼、松下。为什么管理如此优秀的企业利润不断下滑。管理优秀的企业利润下滑，一定是在战略层面出了问题.战略驱动型：战略+资本+管理：黑马都是这种模式风投投资看什么：不看管理和文化，只看选择的行业、模式、和老总个人很多企业家误以为只要不断提高管理效率，利润就会不断上涨。如果这个理论成立，索尼的利润应该不断上升才对。战略解决什么问题：企业的最大规模和平均利润是由什么决定？进入哪个行业，在行业中处于哪个位置？管理不可能让同一个行业的公司有的利润达40%，另一家只有5%。不在于企业家的运营能力，而在于企业家的选择能力。中国富豪排行榜上房地产占了一半，是因为他们运营能力高吗？中国的差距在于行业与行业间的差距。如果一个老总越做越累，一定是战略出了问题，勤劳不一定富有。房地产的销售利润只有不超过20%，但独特的模式是因为土地库存不断升值，同时存在类金融，用别人的钱做事，不支付利息：融建筑商的钱、业主的钱房地产行业的产业链：土地运营商、开发商、建筑施工商、物业管理一个学员做罗莱家纺的杭州代理，做了12年只有3000万，不管怎么做永远上不去了，怎么忠诚都没用，只要合作的合同一到期就可能会出局，合作伙伴之间一定要进行战略上的博弈。经济越发达，行业之间的利润越接进；经济越落后，行业之间的利润差别越大。这就是为什么穷的地方会出现一夜暴富，经济发达的地方基本没这种可能。越大的企业越拼运营效率，越小的企业越拼战略。管理解决登山的速度，不能决定山峰的高度。战略是动态的，需要不断思考在相同的战略定位下，为什么企业利润不同？由商业模式决定。同样是电子商务，凡客诚品亏损，唯品会却赚钱同样卖手机，诺基亚亏损，苹果赚钱：因为诺基亚是卖产品，苹果是产品+平台，APP销售分成+运营商流量分成商业模式就是收入从哪来：是一次性收入还是持续性收入为什么中国的银行没有危机：因为利润来自存贷差和其他产品的销售。中国的银行存款利率是固定的，贷款利率是浮动的商业模式决定能否做多强真正给国家带来翻天覆地的变化的，一定是模式。朝鲜为什么穷，都是模式问题。什么是企业基业长青的载体？在于品牌，通常品牌的生存周期比企业要久。技术变化越慢的行业企业生命周期越长。比如同仁堂，如果是做IT的，可能早就倒闭了。很多老师说同仁堂活的久是因为企业文化做的好，但根本不是关键。打造品牌的关键和战略息息相关。战略＝定位+模式战略不是规划，不是财务数字，战略不需要每年都规划，需要在创业前期设计出来的模式，在长时间保持不变，除非竞争对手和行业发生了很大的变化。在管理上可以学习领先企业，在战略思维上千万不能学习，一旦学习就很危险。为什么大企业可能会被小企业超越？我们会发现黑马都是小企业。建立系统：五好：好战略：战略是企业的顶层设计，顶层设计错了，再怎么努力都没用好产品：要能复制，不能过份依赖人：好产品的重要性比人都重要，过份依靠高素质人才的企业都会出问题，无法复制，如律师事务所、咨询公司。有人想在北京开一家高端的医院，但需要高端的医生，这种人员很难找好团队：互补型团队。战略洞察力、内部管控能力，一个人同时具备不大可能。不要去改正缺点，要去发挥优势。好体制：好文化:战略是1,其他都是0上午第二节课：11:00大企业为什么会被小企业超越？从理论上讲，所有的大企业都会被小企业超越，因为所有的大企业都是从小企业做起来的不是所有的狗都能培训成军犬，做电商需要高毛利润率的产品，如化妆品；如果卖办公用品，毛利润率太低。后来者超越领先者是靠战略。企业执行力来自中层的职业能力，如果中层不行，老培训基层的心态是没用的。老大为什么会被超越：老大所处的行业发生了变化，而没有进行战略再定位如柯达遇到了数码技术，索尼的传统音乐遇到了数码音乐。传统PC遇到了平板电脑，微软操作系统遇到了苹果和安卓。传统互联网遇到了移动互联和智能时代。当出现这种情况时，如果公司调整战略，就会影响到主营业务的发展，而且经理人也不会调整，因为会影响到当期业绩，只关心自己的短期利益。经理人只