长沙融科紫檀住宅地产的项目营销策略方案.pptVIP

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2017-05-12 发布于湖北
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长沙融科紫檀住宅地产的项目营销策略方案.ppt

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长沙融科紫檀住宅地产的项目营销策略方案

3-3和3-4栋户型相同，为314㎡的大平层和785㎡的顶层复式该类产品面积大，总价高（300万以上），客户面比较窄，所以销售速度较慢。销售的房源基本为观湖视野比较好的楼层，7层以下基本看不到湖景，因此比较滞销。数据来源：后勤空中别墅因客户面窄遇到一定难度大平层存货分析 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 典型项目· 北辰三角洲堤亚纳湾幸福考拉水映加州万达广场合计开发商北辰房地产开发有限公司深业置业有限公司长沙福兴隆房地产开发有限公司湖南青竹湖置业有限公司长沙开福万达广场投资有限公司总建面（万㎡） 530 82 53 40 100 905 2012年推货量 18 1.2 1.8 1.9 6 35.9 6个竞争项目整体体量合计约905万㎡，预计2012年大平层（别墅、联排）产品推货量35.9万㎡。珠江花城万科城北辰海洋半岛本案第一湾幸福考拉堤亚纳湾北辰三角洲水映加州万达广场本案区域竞争环境：项目主要大平层产品竞争对手2012年共计推货量约35.9万㎡，体量较大，项目较为激烈的高端客户争夺。公寓竞争普宅竞争大平层竞争 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 6月 1月 2月 3月 4月 5月 7月 8月 9月 10月 11月北辰三角洲：E5区共7栋160㎡为主力的四房五房。堤亚纳湾：180-280联排双拼别墅，约50套。幸福考拉：4#6#，10-19#二期洋房，101-140㎡三房为主。水映加州：主推当期余货约70套，产品为联排和独栋，视情况适量加推。万达公馆：余货约15套，预计明年上半年推出200来套，共215套，预计推售时间：2012年4月-5月推出预计推售时间：2012年4月-5月推出预计推售时间：2012年上半年推出联排独栋预计加推时间：2012年7月-8月推出大平层预计推售时间：2012年4月5月推出 12月主要大平层产品竞争推售情况：推量较大，且全年均有供应，上半年4-5月集中释放。公寓竞争普宅竞争大平层竞争 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 产品分析：本案户型相对竞争项目，尺度开阔，面积较大，注重居住舒适度，但总价相对偏高。北辰三角洲堤亚纳湾幸福考拉水映加州万达公馆本案 5室3厅2卫 622.1㎡尺度开阔，赠送面积较大，实用率较高尺度开阔，观景阳台设计，充分利用景观资源打造豪宅属性户型周正，布局合理，功能区域较多面积较小，周正实用私密性好，功能完善。尺度开阔，奢装交付 3室2厅3卫236㎡ 5室3厅5卫2厨323.45㎡ 8室3厅5卫2厨 432㎡ 5室2厅4卫1厨 210㎡ 3室2厅2卫1厨 144㎡公寓竞争普宅竞争大平层竞争 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 大平层：280 联排双拼：280 双拼：80 大平层：350 大平层：420 联排双拼：220 区域主要大平层竞争产品单套价格从80万至400万不等，项目大平层产品面积偏大，总价最高，市场推售难度大。公寓竞争普宅竞争大平层竞争 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 大平层竞争小结：推货量：区域竞争环境：项目主要大平层产品竞争对手2012年共计推货量约35.9万㎡，体量较大，项目较为激烈的高端客户争夺。产品类型：项目大平层产品是项目楼王产品，面积较大，价格最高。价格：区域主要大平层竞争产品单套价格从80万至400万不等，项目大平层产品面积偏大，总价最高，市场推售难度大。公寓竞争普宅竞争大平层竞争 Evaluation only. Created