0626派尼尔“大清仓”小区推广培训摘要.pptVIP

第一步：重点攻关-先易后难 安排组里能力强的人员对分出来的A类客户第一时间进行拜访和沟通，先从这个里面收一部分单字回来。 安排其他人员对其他类客户进行拜访，沟通，主要是为能力强的队友提供可以收单的客户信息，但是在拜访是如果能直接收回来单子就立即收。 安排一个擅长电话营销的人员对当天没有上门拜访的客户进行电话拜访。为第2天收单创造条件。 第二步：轮番拜访-逐次过滤 通过不断的拜访，要让自己产生更多的A类客户，创造更多的收单的条件。 重点大单客户但是很难啃的，申请资源，上报指挥部，集中优势资源各个击破。 第三步：拓展资源渠道 资源在不断消化，不拓展资源，资源就要枯竭，而其还要多拓展高质量资源。 老小区是关键，安排人员把自己分配到的老小区进行扫楼拜访，获取第一手资料。 多和异业联系，想办法获取异业资源。 动员已交定金的客户介绍资源，很管用。 动员老客户介绍资源，也很管用。 定金单收取概率 任务是200家，定金单收取的概率一般在6%~8%，也就是说要完成100家6%的话要1700个意向客户，8%的话要1300个客户资料。 目前只有不到1000个意向客户，所以，分配好人力资源，运用好时间，想尽办法获取更多资源很关键。 关键小区驻点攻关 1、 为此类小区收单造势，提高收单率。 驻点物料准备 一个帐篷，3面条幅，一个大展架，2把广告伞，一张条桌，5个塑料凳，DM单，小礼品，本小区客户资料，