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/view/6ec7e1bc960590c69ec376ee.html/view/eaf28137a32d7375a41780d1.html / 我买网：中粮集团打造的食品B2C范本 2010-5-11 13:09:08 关键字：网络零售 中粮集团 B2C 　　 　　如何整合各方最优质资源，把中粮集团前端的产业基础优势转化给消费者，是我买网未来前进的核心。 　　现在，只要你在搜索引擎上输入任何与食品有关的字眼：零食、粮油、饼干、大米……出来的第一条网址都会是一家叫做“我买网”的B2C食品电子商务网站。在此之前，被大量3C、服装、母婴等产品覆盖的网络购物环境，并没有销售日常食品的电子商务范本，这也让很多习惯网购的人开始关注我买网的出处。 　　宁高宁在国资委网站与网友交流时，一语揭开了我买网的“豪门面纱” —— 他认为这个中粮旗下的食品电子商务网站“往大了说这个事儿不得了，我买网可以大过中粮集团。”据说，宁高宁当时的意思是大局观──为了完善全产业链的商业模式，在收购蒙牛、入主五谷道场、打造大悦城等一系列动作之后，中粮旗下的创新与品牌管理部正式涉足电子商务，无疑是对中粮全产业链布局的延伸。 　　先天的“豪门血统”也的确注定了我买网在起跑线上就与众不同：大型国企的背景、资源优势、不差钱……更重要的是，这家电子商务公司从一亮相的气场，似乎就在告诉业界——我买网要做最大的食品B2C网站。这不仅仅是为中粮集团增加一个销售渠道，“它还是品牌推广的出口，是中粮由2B向2C的转身。”张东风这样强调。 　　从品推平台开始 　　张东风是中粮创新与品样管理部的总监。2006年，集团为中粮创新注资1亿元，用于福临门调味酱和悦活系列产品的创新研发。当时，对销售谙熟的张东风已经发现电子商务的崛起之势。同年，赵平原从福临门销售总监调任中粮创新食品有限公司的总经理。两人的看法不谋而合。 　　2008年中，他们向宁高宁提出了建立中粮B2C网站的建议。“当时都谈不上说服，董事长几乎是一听就答应了。”张东风这样回忆。电子商务的新模式很快就被纳入中粮创新的体系之中。 　　加之中粮创新属于很有执行力的团队，从2008年10月立项，到策划、搭建IT构架、网站招标、仓库选址甚至挑选供应商，2009年5月，项目已经火速完成，网站也进入了内测。8月18日，我买网选择这个吉利的日子上线。上线的前10天，网站以每天派发1000份奖品的强大力度进行促销：注册送礼券，邀请好友送礼券，好友过来也送礼券……病毒式的营销方式让我买网在建立初期就迅速建立了一定的用户基础。 　　事实上，我买网最初的定位，只是一个以销售和推广中粮新产品的平台。但是通过内测发现，过少的食品品类根本不足以吸引用户。于是我买网就把中粮家族的所有产品都放进来，效果有了提升。在产品线扩张的过程中，赵平原发现食品是一种长尾的商品，对于用户来说永远是选择越多越好，而且老百姓在买柴米油盐的时候，大多喜欢一站式购物，品类丰富十分关键。 　　最终我买网选择了开放自己的平台。目前，网站有近2000种商品，“中粮出品”仅占总量的1/3。“而且随着品类越来越多，这个比例会逐渐下降。”赵平原说。剩下2/3的部分被称作“中粮优选”，也就是要通过中粮的多重把关，不是所有产品都有资格在我买网上出售。“我们有两大筛选原则。”赵平原告诉记者，第一类是在传统超市的品类里销售最好的品牌，至少是前三名，以确保食品的安全和口味;第二类就是在网上热卖的商品，比如最近在我买网上卖到脱销的“和田玉枣”，我买网就是筛选出了最正宗的品牌——和田玉牌。 　　对于上游供应商的整合，中粮旗下的品牌有着得天独厚的“内部优势”，很多内部的供应商找到赵平原，希望自己的产品能在我买网上销售和展示。“我买网不仅是B2C的出口，还像一个媒体平台”，赵平原说，我买网首页上是有广告位的，“但早就被我们内部供应商们排满了。” 而那些外部的供应商们与中粮的合作也只需要商务谈判而已，有中粮的大品牌做担保，完全不用担心资质和信誉的问题。 　　向终端靠拢 　　对于那些每周不得不抽时间去沃尔玛、家乐福购物的白领们，我买网就像一个省时省力的“网上超市”。而对于中粮来说，我买网的商业模式正在让中粮完成2B向2C的转移。 　　众所周知，中粮一直是一个传统的贸易商，在上游的供应商中有很深的脉络和积淀。而随着全产业链的模式，中粮的业务开始从后端逐渐向前移。张东风告诉记者，其实在宁高宁提出“全产业链”的概念时，就有很多人提出要到零售的前端去。2009年9月，中粮还接触过在日本发展很好的伊藤忠商事。但是宁高宁有在华润做超市的经历，在他看来无论是北京还是上海，跑马圈地已经完成，而且各方的布局都很密，零售超市的业态已经很难进入。 　　向前追溯，中粮并非没有进入过传统的终端。上世纪90年代中期，中粮参与过万客隆超市