强东奶茶广告策划方案要点.docVIP

上海外国语大学贤达经济人文学院2013-2014学年第二学期 《策划文案赏析》课程期末作业 标题：强东奶茶广告策划方案 得分： 评语： 姓 名：刘乃波 学 号 院 系: 文化产业管理系 专 业：文化产业管理 任课老师：刘中兴 上海外国语大学贤达经济人文学院 2014 年 6 月 目录 内容摘要 1 环境分析 1 强东奶茶的消费人群分析 2 年轻白领 2 大学生 2 产品需求分析 2 产品竞争力分析 2 广告策划 3 广告对象 3 现代消费心理新动向 3 广告重点 3 广告的投放 4  内容摘要 奶茶发源于我国台湾省，如今已遍布全球，是休闲饮品的主流之一，深受消费者欢迎,在许多地区市场，远远超过众多世界著名品牌饮料。，琳琅满目的饮品货架上，奶茶类产品占据了很大一部分市场份额。既有茶的清香，又有牛奶的营养，奶茶以其香浓美味的口感，赢得了众多消费者、特别是年轻一代的好感。相比于传统的碳酸饮品、果汁类饮品，奶茶类饮品近年来发展势头迅猛 一味地向消费者宣传我们茶文化的博大精深对于企业做强做大没有多少用处。只有把奶茶产品做成不同细分功能的产品，才能更好地树立品牌，达到企业的进一步发展。 茶产品因为茶叶种类、制作手法等原因难以形成标准化的口味，但是产品功能、外观形象和品牌形象不能不标准化。如果利用借助自身的生产工艺，以及根据产品的功能定位、品牌定位做一个“强东”的标准，然后进行设计、包装和推广，可以增强消费者的青睐及市场上的成功。 广告策划 广告策略：多品牌战略 多品牌战略是指企业根据各目标市场的不同利益，分别制定不同品牌的品牌策略。这一策略的核心竞争优势是，通过对每个品牌进行准确定位，满足不同消费者的需求，尽可能增加市场份额。在不同的目标市场上，对同种产品分别使用不同品牌。多品牌战略可以更多的吸引潜在消费者，能充分适应市场的差异性，有利于提高本产品的市场占有率，此外，还能增强企业的抗风险能力。采用多品牌战略可以引入企业内部的竞争，形成企业内部品牌之间的市场竞争和自行淘汰机制，从而有利于培养本品牌的生存能力。 广告对象： 目标人群主要为年轻白领，尤其是女性。由于女性占奶茶消费群的主要人群，而白领阶层又是奶茶、咖啡、茶包等快速饮料的主要消费人群。所以年轻女性白领是奶茶的重度消费群。消费者的自我概念或自我形象一致是影响购买动机的重要因素, 消费者的自我形象与产品形象的类似性可以吸引消费者的消费，因此我们要分析消费群体的心理变化，有针对性的宣传强东奶茶。 现代消费心理新动向： 希望生活多样化。希望尝试不同的生活方式。希望改变身份。希望经历各种体验。 希望冒险。希望向某些事物挑战。一些标新立异的商品、服务正是顺应这种想突破被约束的现实而产生的。 希望在经济和精神方面都能更加自立。表现女性自立和强调自我意识的商品更能博得她们的欢心。 希望更省时、省力。 广告重点：为了让广告更加简单明了，广告的设计应该紧靠以下几点： 阳光又充满朝气。体现产品的年轻化，又从另一角度表示了喝强东奶茶能够使你更阳光。 青春又充满活力。面对年轻的消费群体，将把产品的形象塑造成拥有青春和活力，这样才能够更好地迎合消费者的口味，才能够使消费者认同我们的产品。 让人心旷神怡。在生活节奏不断加快的高压的社会环境下，再加上各种的私人原因所造成的负面情绪，人们都有着各种各样的压力，而强东奶茶能够让你迅速地心情愉悦，把烦恼与忧愁通通赶走，转而带来的是动力，从而使他们更加全身心地投入繁忙的工作中，快乐地过着每一天。 广告的投放 电视。在热播电视剧的广告时段投放可以吸引大家的注意力，达到我们广告倡导的一种奶茶是一种时尚和点缀生活的目的。 杂志。在青少年杂志和白领阶层喜欢看的杂志上刊登彩页广告配以抒情性较强的文字说明。是一个潮流。在一些点击率高的网站如、上播放广告。大众性报纸纸上刊登连续性的广告，最好能以较大的篇幅，清新的色彩吸引人们的注意力。在人流量大的高架路边、车站、电话亭、灯箱等形式进行宣传 2