基本法及职涯规划(20090623职业经理人).pptVIP

基本法与职涯规划 自我介绍 2002年3月入司。 2002年3月～2008年2月杭州市分公司个险销售部营销员管理岗。 2008年3月至今，省公司个险销售部营销员管理岗。 参与公司历次基本法的修订和升级工作。 参与总公司“制度核心课程”开发。 基本法与职涯规划 基本法与职涯规划 基本法中确定考核和待遇标准的可变参数—— Q值＝FYC数 1Q＝600、800、1000、1200，根据地区差异进行设置。 S值＝短险保费参数 1S＝400～1800，根据地区差异进行设置。 有效人力： 季末在司且季度内个人累计FYC≥1.2Q； 当季入司的新人按月均0.4Q计算。 国寿销售精英团体养老年金保险 （分红型） 国寿销售精英团体养老年金保险 （分红型） 养老金账户收益 09版基本法主管晋升标准 基本法与职涯规划 我们的收入来源 佣金 销售利益 增员利益 团队利益 增员有这么多利益点…… 假如你现在增员一个职业经理人新人，新人月FYC为1000元。 你在新人签约13个月内可以领取的增员利益为: 增员津贴：12000×10%＝1200元 职业经理人伯乐奖：2220元 你在第一年因此增加收入3420元。 增员利益和展业利益比较 做一个形象的比喻…… 熟悉基本法，寻找同路人 增员利益演算—— 假如你是主管，你的利益点会更多！ 假如你的新人更加优秀，你的利益会更高！ 假如增员更多，你的收入还将翻番，怎么样？ 假设你的件均新单保费3000元。我们按20％的平均佣金比例计算，做一张保单，佣金为：3000×20％=600元 3420÷600≈6 则：有效增员1人，相当于做6件优质保单 假设我们一天平均2访，每3访产生一个准客户，每3个准客户成交一份保单， 那么有效增员一个人就相当于多做了27天的保单销售， 我们可以一边做单一边增员, 在不影响销售的同时，可以获得一笔额外收入，而且还有连续性，等于延长了创富时间。 ——从这点上说，你得增员！ 增员 销售 种树 种菜 做单提佣 PK 增员管理利益 销售好比种菜，工作停止，产出停止 组织好比种树，一朝投入，长期回报 做单把握现在，增员拥有未来 新人津贴＋职业经理人津贴 职涯规划＋增员利益 第一步 第二步 第三步 如何充分利用基本法去增员？ 共同经营＋管理利益 制度就是公司给予营销伙伴的一个无需本钱的创业机会，而且还提供了强有力的财务支持。 增员是为了长远的发展， 增员更是为了长远的创富， 发现他就把他增进来！ 运用基本法，从学会晋升规划和利益演算开始！ 职业经理人如何晋升为组经理？ 晋升规划—— A B C D A B D C 职业经理人如何让自己利益最大化？ 演算新人津贴和职业经理人津贴 利益演算—— 第13月 第12月 第11月 第10月 第9月 第8月 第7月 第6月 第5月 第4月 第3月 第2月 第1月 合计数 职业经理人津贴 新人津贴 短险保费 FYC 司龄 先确定Q值 1000 台州（仙居、天台、三门） 1200 台州（临海、黄岩、台州、温岭、玉环、路桥） 600 丽水 800 舟山 800 衢州 1200 义乌 600 金华（磐安、武义） 800 金华（浦江、兰溪） 1000 金华（本级、东阳、永康） 1000 绍兴 1000 湖州 1000 嘉兴 800 温州（洞头、文成、泰顺） 1000 温州（龙湾、瓯海、永嘉、平阳、苍南、瑞安、乐清） 1200 温州（本级） 1000 杭州 Q值 支公司/本级 各分公司、支公司Q值 职业经理人如何让自己利益最大化？ 演算新人津贴和职业经理人津贴 利益演算—— 假设Q＝1200元 800 800 450 1000 第13月 2600 800 1800 450 800 第12月 2600 800 1800 450 800 第11月 2600 800 1800 450 800 第10月 2600 800 1800 450 500 第9月 2600 800 1800 450 500 第8月 2600 800 1800 450 500 第7月 2600 800 1800 450 3600 第6月 2600 800 1800 450 3600 第5月 2600 800 1800 450 3600 第4月 2600 800 1800 3600 第3月 2600 800 1800 3600 第2月 2600 800 1800 3600 第1月 合计数 职业经理人津贴 新人津贴 短险保费 FYC 司龄 职业经理人如何让自己利益最大化？ 演算新人津贴和职业经理人津贴 利益演算—— 假设Q＝1000元 800 800 450 1000 第13月 2300 800 1500 450 800 第12月 2300 800 1500 450 800 第1