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公寓部分（框架稿） 公寓硬件设备设施 空调系统： 冬季供暖方式。 给水系统： 中水系统： 供电系统： 电梯系统： 直梯采用品牌，扶梯采用（或同档产品）品牌电梯，速度为 ，客梯载重为 吨，货梯载重为 吨。 闭路监视系统： 停车场管理系统： 综合布线系统： 语音电话系统： 网络数据系统： 手机信号覆盖系统： 卫星及有线电视系统： 公共广播： 火灾自动报警和消防联动控制系统： 装修标准 公共区域装修标准： 外墙 大堂： 电梯厅： 电梯轿厢： 走廊： 卫生间： 公寓单元内装修标准： 室内地面、墙面、顶面： 窗体材料： 公寓各单元户门交房标准及尺寸？ 3．公共走廊及楼道装修标准？有无特殊设计？ 合同约定交房日期？ 答： 公寓建筑参数 公寓建筑主体采用什么结构？抗震烈度为多少？ 答： 公寓采用的保温手段？ 答： 公寓屋面防水的做法？ 答： 公寓各区大堂面积分别为多少？ 答： 公寓层高为多少？哪层？ 答： 不同层高公寓搭建夹层后，各层结构板下净高多少？ 答： 公寓公共走道层高，净高分别是多少？ 答： 公寓楼体内、外墙的厚度？ 答： 公寓内隔墙是否能打通？ 答： 公寓各主要设备设置于何处？ 答： 公寓所采用何种空调系统，室外机部分设置在何处？ 答： 公共空间空调如何配备？室内机位置？ 答： 公寓各层电梯数量？ 答： 公寓内配备何种配套设施？ 答： 公寓特色？ 答： 公寓总建筑面积？B座各层建筑面积？E座建筑面积？ 答： 分割单元面积？主力户型面积？实用率？ 答： 公寓地下车库出入口如何设置？通道高度与宽度分别是多少？ 答： 地下车位的尺寸？是否有加长车位？机械停车位尺寸？ 物业管理 1、物业公司的名称、资质、成功案例？ （即做过知名的项目名称） 答： 2、物业费用及服务范围？ 答： 3、物业是否提供特色服务？ 鲜花代订服务 餐厅代订服务 酒店代订服务 免费刊物派发服务 报刊杂志代订服务 4、供暖、水、电、收费标准？ 按国家相关主管部门规定收取，但水、电均按商业标准计价。 5、空调计量方式及收费标准？ 答： 6、地上是否设临时车位及所有车位的收费标准？ 答： 7、地下车位出租收费标准？地下车位是否销售？ 答： 8、项目邮政地址、邮编？ 答： 入住后相关物业问题 贷款问题 1、公寓的贷款银行有那几家？ 答： 2、公寓的贷款年限？利率？最低首付？单套房屋贷款最高限额是多少？ 答： 3、公寓的贷款手续、流程？ 4、公寓的贷款手续费用？ 5、是否可办理公司贷款？手续？ 沙盘话述 沙盘与户型介绍原则 1、明示客户实际方向与沙盘方向 2、指明目前所处方位，售楼处的位置 3、周边环境与交通 4、建筑形式与产品类型 5、产品特性与特点 沙盘话述： 样板间话术 户型： 走廊： 户门： 交房标准： 楼梯： 空调： 吊顶： 赠送面积： 9、外立面： 、窗户： 11、上下水 项目价值与优劣分析 （一）“地标”城市一个地标性项目可以成为一个区域的标签，是城市里的一道风景线。 交通优势： 周边配套优势： 产品与配套优势： （三）劣势分析 十一、商务公寓的发展 商务公寓从2001年开始进入市场并逐渐走红，发展至今凭借着政策的优势、销售的灵活、产品的多样等各种特有的优势在市场的各种产品类型中占有一个不可替代的重要位置。商务公寓的发展已经经历了“三代产品”的升级换代. 第一代产品由酒店式公寓产品演变而成，只是通过政策渠道将其“改头换面”，变成亦商亦住的两用型公寓。此类产品除了在工商注册上取得一定的条件，产品本身并没有很大的提升和改善。产品硬件设施如户型设计、建材配备、空间布局等方面都以居住为主。 第二代产品可以称之为“定向式”产品，这类项目从前期定位就是朝着商务公寓的方向去进行的，项目本身在商务和居住两个方面都创造了一定的条件，试图做到“雅俗共赏”“皆大欢喜”的程度。在产品立面和配套设施上都偏向于办公楼，屋内尽量满足办公的需求，但是保留居住需要如厨房和卫生间等，设计上还是考虑到居住的概念。 第三代产品从整体设计上完全以公寓为模板，除了为报批规划需要在屋内留有卫生间和厨房的上下水外，不考虑任何居住概念。同时还会增加公共卫生间，创造非常纯粹的办公环境。 十二、项目整体设计风格介绍 十三、项目推广语的理解 十四、周边区域价值分析 （一）区域价值 “中央商务区”，英文简称“CBD”，全称“Central?Business?District”。CBD的概念最早产生于1923年的美国，当时定义为“商业会聚之处”。?随后，CBD的内容不断发展丰富，成为一个城市、一个区域乃至一个国家的经济发展中枢，它集中了大量的金融、商贸、文化、服务机构以及大量商务办公酒店、公寓等配套设施，具备完善便捷的交通、通信等现代化基础设施和