防雾霾纱窗市场剖析.docVIP

防雾霾纱窗市场分析 防雾霾纱窗产品简介 种类 核孔膜产品是市场主流产品 核孔膜防雾霾原理 对于PM2.5的阻隔效率达到98%以上。一道窗纱，实现了“开窗通风”与“防雾霾”两不误。　核孔膜纱窗“每平方厘米大概密布着上百万个分子级的小孔”，分子级的小孔只允许分子通过，因此PM2.5等细小颗粒物会被薄膜挡住，同时又不影响二氧化碳等分子成分的通过。 原料构成、特点 聚酯薄膜（PET）是以聚对苯二甲酸乙二醇酯为原料，采用挤出法制成厚片，再经双向拉伸制成的薄膜材料。具有机械和性能优良，刚性、硬度及韧性高，耐摩擦，耐高温和低温，耐化学药品性、耐油性、气密性和保香性良好等特点。 对比 与空气净化器相比，窗纱的使用寿命前景也更为可观，4-10年以上。空气净化器利用的是滤网的吸附作用，因此损耗较快；而对于防雾霾窗纱来说，颗粒物并不是完全吸附在薄膜上，而是会有部分的颗粒物在被阻挡之后“弹跳”下来。整个过程中利用的是物理阻隔，并不涉及化学反应失效的问题。 防雾霾纱窗发展现状 在全国雾霾严重的背景下孕育而出 2014年全国大部分城市雾霾较为严重的一年，此时防雾霾纱窗兴起，2014年《金装生活·帮》进行爆料，核孔膜防雾霾纱窗有较好的防雾霾效果。 网络热传进一步促进产业发展 2015年《穹顶之下》记录片在各大视频网站、朋友圈热传，把“雾霾”普及了给更多的人，更多的人意识到环保的重要，促进了环保产业发展。首先是环保公司看到了商机，因生产工艺简单，多数企业在2015年进行投入生产，在黄页88网有2.6万生产厂家。 3.国人借助国外品牌优势、技术优势打入市场 2015年-2016年，在全国市场逐渐发展起来，从一线、二线城市向三四线城市开始布局，德国品牌、日本品牌、国内品牌纷纷涌入“防雾霾”这个新兴又热门的行业！ 防雾霾纱窗存在问题 无标准规范 因新兴产品，国家没有纱窗防霾技术规范标准，而且价格较贵（300-1000），让消费者无从考究，只有部分中高端客户选择去体验。德国品牌Trittec主动寻求中国检验认证集团认证，争取获得更多消费者的信赖、更大的市场份额！ 2.市场反应度不高 网上报道较多，环保话题看似热门，但纱窗属于耐用消费品、建材装修类，在区域内市场热度并不高。不像防雾霾的口罩属于快速消费品、日常生活类相对需求较高！ 营销渠道单一 厂家主要是寻找城市分销商，个别厂家有开企业天猫、淘宝店。经销商再向下推广时没有准确的定位，缺少人力、资源、渠道，导致不同城市线下客户认知、接受程度不同！ 价格较高 每平米的销售价格在300-1000不等，比传统纱窗贵出10倍以上，价格暂时无法实现平民化。 防雾霾纱窗发展前景 1.主流客户群体 客户群体是社会主流消费群体70、80后，具有一定的消费能力，能够有客户支撑！ 2.与客户健康需求吻合 环保、健康是当下热点，也能够解决客户对健康的需求。 3.高市场增长率 可以替代普通纱窗，虽目前普及率略低，随着大家对健康的重视，后期市场增长率较高。 可与口罩和空气净化器整合销售 目前防雾霾纱网推广相对难度大，可以凭借防雾霾口罩、空气净化器对客户环保意识进行提升，更有利于防雾霾纱网的推广！ 后期产品创新点 现在是移动互联时代，后期可向智能化发展。 国外知名品牌解析 德国品牌Trittec 1995年以来，德国Trittec在创始人罗伯特 克鲁格先生带领下一直专注于窗纱技术的研究和创新。2014年推出了全球独创的5+防微尘窗纱网，，它能高效阻隔微尘，为室外空气污染日益严重的今天、为自由开窗透气提供了可能。 Trittec防雾霾窗纱已先后通过欧洲防过敏基金会ECARF、德国环境标志委员会、中国检验认证CCIC的检测认证。 2016年与绿城物业直属双城科技正式签署战略合作协议，携手绿城物业，入驻绿城物业集团旗下“幸福绿城”APP。 营销渠道 线上：天猫、京东、微信商城 线下：经销商 产品分析 产品卖点 高阻隔的基础上，宣传高透气、高透光，并且质包5年！ 产品参数 产品价格 998元/㎡ 客户评价 价格略贵 品牌定位 德国进口 全功能性窗纱的领导品牌 日本品牌空之净 空之净品牌由日本空之净株式会社创立于2004年，授权西安空之净环境科技有限公司，作为其空之净品牌产品，在中国的唯一总代理。西安空之净环境科技有限公司成立于2015年8月，起步略晚。 营销事件 2015年7月借助微信公众平台发布动漫版的产品介绍。 2015年7月携手西安高科物业关爱业主安全生活主题活动。 2015年11月参加第13届中国国际幕墙门窗博览会。 2016年成立河南、北京运营中心。 营销渠道 线上：微信商城 线下：经销商 3.产品分析 产品卖点 灰尘阻隔率98% 细小颗粒过滤70%以上 通风性好 防雨，易清洁 质包2年 产品价格 1380元/㎡ 4.品牌定位 内外清净·从净见明