基本法9127主管会.pptVIP

?根据动画顺序陈述幻灯内容 ?本幻灯第二次出现，强调的就是经营方向从个人向着团队的模式转变，过去我们会发现，郝发展提取姚增员直管津贴，应该说姚增员多做业务才会给郝发展带来更多的利益，但是姚增员是主管，他更重要的职责是管理团队，这就出现了矛盾，现在主管的利益是由一个一个独立的团队进行划分的，这样，就告诉我们，每个主管都该抓好自己的直辖组，职责更加明晰了。 * * ?我们先要懂法,就要自己摸索.再用法,用好法,才能创造财富. 胡斌于青山 ?第一拿到固定津贴 * ?第二拿到比较高的直辖组津贴点数 * ?第三享受越多的培育组津贴越好 * 胡斌于青山 ?陈述幻灯内容 其实三个问题都可以归结为组织增员 * ?陈述幻灯内容 ? * ?增员第一个问题是谁来增? ?四类人是我们要抓住的关键! * ?陈述幻灯内容 * ?陈述幻灯内容 * ?陈述幻灯内容 ?做高手,也就是业务经理高级业务经理的待遇,今天虽然我们没讲,但是可以告诉大家,最高的提取系数是14%,而做主管直辖津贴是多少呢?19%.最高可达24%. ?一个年FYC20万的高手,每年就能增收1万多元. * ?直辖组现在是3人左右,争取先做到6人,直辖组6人以上的,在坚持扩大的情况下,开始培育. ?增员一定要有选择,增能举绩的好员,才能稳定发展. ?选到有能力的属员,坚持培育,长期培育,确保成功. ?要把自己的增员技能和管理技能都传承下去. * ?致谢 ?课程结束 * 祝大家： * 过渡。 新基本法就是开启新黄金十年的金钥匙。 揭秘新法金钥匙。 * * * 基本法是公司费用占比最大的部分。同样的蛋糕，由于导向不同，会出现不同的切法。新版基本法不仅仅蛋糕更大了，而且切法也发生了改变，组织利益将是新版基本法最大的优势。大家一定要做主管. * 基本法将带给我们更高、更快、更强的发展。 * 我们奖会从5个方面来学习基本法的相关内容，首先来认识一下我们以后经常碰到的几个名词 相信大家在学习英语的时候，都有一些经常碰到的词汇，比如说 “你好” “很高兴见到你”之类 比如有些人还会说阿拉伯语，很简单经常碰到的阿拉伯语：123456 我们保险行业也有很多经常碰到的名词…… 1、从5个层级到3级8档，降低了每次晋级的要求，晋级更加轻松 * * 有了远大的目标和理想，我们来看看基本法能给予我们的相关委托报酬 * 同时增员2人 * ?两奖两津贴，“四季发财” ?演示各级组经理的委托报酬 * ?本幻灯有超级链接，第一次是顺序讲解，第二次是强调处经理系数上升时，两个部分有不同的注释，讲师特别注意。 ?链接前 ?直辖组的利益构成首先就要关注直辖组津贴，各位通过这个表格可以发现，首先“（含本人FYC）”（配合教学动作利用教鞭指引） ?其次，直辖组FYC越高，所能计提的系数越高（动画一） ?接下来我们会发现，一些档次直间不太高的业绩提升会带来很大幅度的系数提升，比如5000—8000（动画二），直辖组只要提升3000FYC，就可以提升三个百分点，所以主管一定要关注与自己直辖组FYC相应的区间，在直辖组能力范围内思考自己可以获得更高系数的方法。 ?比如，一些主管的直辖组不够大，那么至少应该关注5000如何达到8000，如果主管的直辖组比较大，或者产能高的人比较多，那么久应该关注16%-19%的区间（动画三），由此也可以引申，比如在一季度，我们该关注哪个点？如果在一般时候，或者增员的时候，该增多少人，新人该有怎样的业绩我们会获得更大的利益？ ?这是我们最大的利益来源，所以各位主管一定要精打细算，会给我们带来意想不到的收益。所以提醒大家“业绩增长利也涨，更要关注基数档” ?链接后强调职级提高系数提高即可，突出24% ?返回 * ?刚才已经说过，组经理还独享一个基数型津贴，就是我们的绩优组经理奖 ?（动画一）这个津贴是根据直辖组当月举绩人力的多少计发的，当然主管本人也作为统计的人力。 ?如果举绩人员低于6人，则无法享受，达到6人就可以享受400元，如果达到12人则可以享受1200元。 ?（动画二）这里有一个新概念，到底什么才是举绩人力？ ?阅读幻灯举绩人力定义 ?举绩人力的定义里边又有一个新的定义，新单件数 ?阅读幻灯新单件数定义 ?这里我们发现短险也是可以折算新单件数的，也就是说光做短险也是可以成为举绩人力的，对于一些专门做短险的人，或者说销售技能还不成熟的新人来说，他们都更容易成为举绩人力，再跟各位介绍一下短险的折算标准 ?阅读幻灯短险折算标准，稍加阐述。 * ?首先是培育组津贴，发放的方式是按照培育的年限划分的，培育的第一年，可以享受到13%的比例，第三年及以后也能享受6%，而且新法的培育是不锁定人群的，也就是说，这个培养出来的组经理，他的团队继续发展继续增员，多出来的人的业绩都是要计提的，因此，虽然