同策新乡天下城2012年营销执行报告.ppt

新乡天下城2012年营销执行报;目 录壹、2012年销;壹、2012年销售目标;所有的目标最终都必须通过销售目;2012年全年目标任务推导：需;2011年目标计划清盘：1.一;2011年目标计划 产品梳理统;贰、2011年工作回顾;一、项目面临的竞争环境;金宸国际上海公馆开祥·天下城绿;项目产品面积均价最大卖点推量及;项目竞品楼盘营销研究竞品楼盘产;项目竞品楼盘营销研究竞品楼盘综;项目竞品楼盘营销研究竞品楼盘产;项目竞品楼盘营销研究竞品楼盘综;项目竞品楼盘营销研究竞品楼盘产;项目竞品楼盘营销研究竞品楼盘综;项目竞品楼盘营销研究竞品楼盘产;项目竞品楼盘营销研究竞品楼盘综;项目竞品楼盘营销研究竞品楼盘产;项目竞品楼盘营销研究竞品楼盘综;项目竞品楼盘营销研究竞品楼盘产;项目竞品楼盘营销研究竞品楼盘综;项目竞品楼盘营销研究竞品楼盘产;项目竞品楼盘营销研究竞品楼盘综;项目竞品楼盘营销研究竞品楼盘产;项目竞品楼盘营销研究竞品楼盘综;开发商品牌对比楼盘名称开发商品;项目容积率对比楼盘名称容积率开;项目产品类型对比楼盘名称产品类;项目建筑风格对比楼盘名称立面风;项目景观对比楼盘名称景观风格水;项目窗户材质及颜色对比楼盘名称;项目安防种类及其它对比楼盘名称;项目配套综合对比楼盘名称硬件配;项目户型配比对比楼盘名称2房占;楼盘名称2房面积段3房面积段4;项目层数及梯户比对比楼盘名称层;项目物管对比楼盘名称物管公司物;二、项目营销推广回顾及来电来访;天下城大事记回顾2011.05;推广活动汇总（一）2011.0;推广活动汇总（二）2011.1;（1）来电客户分析来电客户咨询;（1）来电客户分析来电客户置业;（1）来电客户分析来电客户认知;（2）来访客户分析来访客户工作;（2）来访客户分析来访客户认知;（2）来访客户分析来访客户购房;（2）来访客户分析来访客户置业;（2）来访客户分析来访客户置业;（2）来访客户分析来访客户购房;根据2011年市场行情及目前客;叁、2011年营销得失;一、项目目前存在问题;项目目前存在问题1.项目在新乡;项目目前存在问题3.多层滞销，;项目目前存在问题5. 现场形象;二、如何解决问题;问题的解决措施1.解决措施——;问题的解决措施2.解决措施——;问题的解决措施3.解决措施——;问题的解决措施4.解决措施——;问题的解决措施5.解决措施——;打造极致细节景观，赢得客户口碑;打造极致细节景观，赢得客户口碑;问题的解决措施6.解决措施——;业务员客户接待流程携带销售夹等;客户接待规范迎来坐姿电话接听并;客户接待规范客户进入售楼处第1;客户接待规范基础客户VIP客户;肆、如何达成12年营销目标;项目目前需要达成营销目标1、多;一、针对目标客户如何解决销售问;客户竞争策略项目目标客户购买心;客户竞争策略项目目标客户购买心;客户竞争策略四线客户行动—锁定;四大传播途径，整合客户资源 ;四大传播途径，整合客户资源 ;四大传播途径，整合客户资源 ;四大传播途径，整合客户资源 ;1、户外广告牌：推广渠道定点拦;四大渠道覆盖 有效拦截区域外;3、报广：报媒推广提升项目档次;4、电台：锁定目标：新乡交通台;在目前客户观望情绪浓厚情况下，;缴纳1000元至指定银行个人账;二、推盘节奏及推售策略;营销节点安排3月底1月份2月份;一期高层1#、11#楼推售重点;推售说明：开盘前需转认筹量13;推售说明：开盘前需转认筹量10;一期高层2#楼推售重点：2#楼;推售说明：开盘前需转认筹量13;一期多层推售重点：一期剩余50;推售说明：开盘前需转认筹量10;一期高层3#、4#楼推售重点：;推售说明：开盘前需转认筹量30;三、怎样与目标客户群产生共鸣;营销任务： 以线上起势活动，线;营销任务： 配合景观开放，线下;营销任务： 启动“三人行”小型;四、如何制造影响力;开盘前密集活动，吸引主动到访认;由于2011年市场形势不太乐观;第一阶段（1月-3月）;5月9月1月3月底2012年1;1.13—2.6“万元大礼，礼;2月“手工DYA—天下城热爱生;每周末“少儿讲座”——艺术名师;3月“春暖花开，温暖天下城”迎;3月底“产品发布会“暨”名仕名;第二阶段（4月-8月）;5月9月1月3月底2012年1;4月“生命如此生长—热爱自然，;5月2#楼加推前产品说明会暨冷;活动目标：挖掘旧业主圈子影响力;第三阶段（9月-12月）;5月9月1月3月底2012年1;活动目标：紧抓2012年第二次;活动目标：新老业主欢聚一堂，更;五、全年营销费用预算;推广手段费用（万元）比例工地围;The end！