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碧生源常润茶品牌销售策划及市场调研分析 . 一导言 随着现代人生活节奏的加快，饮食节奏的不规律，便秘问题也随之而来。 便秘，是多种疾病的一种症状，而不是一种病。宿便会导致口臭、面色灰暗、 腹胀、小腹微凸、乏力、暗疮、色斑、青春痘等种种问题。如果久而不治，会引 起肛肠疾患、胃肠神经功能紊乱、形成粪便溃疡、甚至会患结肠癌，诱发心脑血 管等疾病。 很多人也开始意识到便秘的危害，开始寻找解决的良方，碧生源常润茶便应 运而生。 碧生源常润茶是以绿茶、土茯苓等为主要原料制成的保健食品，是新一代保 健品，不含泻药，能清除肠道宿便垃圾及各种毒素，适用于各类型便秘，可滋补 肾阴生肾水，散内火、去内热，洗肠更“润”肠。 “洗肠润肠”是碧生源常润茶企业首次提出的，同时也是受到广大保健行业 从业者和保健行业专家认可的一个创新的保健新观点，是碧生源常润茶企业创新 精神的一个很好的体现，同时也是碧生源常润茶多年不间断的实验和技术的提 高，以及碧生源常润茶多年一直致力于保健茶饮品行业所得到的一个最好的回 报。 产品虽好，但如果没有很好的策划与推广，一切都为零。碧生源常润茶的市 场前景虽好，但也面临着诸多问题。想要成功的推广”碧生源常润茶”这个品牌， 必须要做到知己知彼，下面，我们就来分析与探究。 二.正文 市场调研 要想知道品牌推广的方向，就必须了解消费者心目中真实的想法。 所以我此次制作了一份市场调查问卷，以网络发放的形式进行发放，共发放 50份，有效回收50份。 以下是 “碧生源常润茶市场调查问卷”： 碧生源常润茶市场调查问卷 1.您的年龄 A.10—18岁B.18—35岁C.35—55岁D.55岁以上 2.您的性别 A.男B.女 3.您日常容易接触的媒介是? （可多选） A.电视B.报纸、杂志C.网络D.收音机E.户外 4.您是否听说过碧生源常润茶？ A.听说过 B.没听过 5.如果您便秘了，会选择何种方法选择？ （可多选） A.调节饮食B.吃香蕉或其它水果C.吃西药D.不去管它 6.您认为碧生源常润茶有何种功效？ A.精力充沛B.养颜美容C.清宿便，排肠毒D.和普通茶叶没什么区别 7.您听说过或使用过市场上哪些治疗便秘的产品？ （可多选） A.碧生源常润茶B.排毒养颜胶囊C. 纽斯葆花粉芦荟胶囊D. 双歧杆菌 肠溶胶E.其它 8.如果有一款疗效很好的治疗便秘的产品，你会担心什么？ （可多选） A.价格高昂B.有副作用C.使用繁琐D.难于购买E.口感不好 9.如果有一款治疗便秘的产品价格适中，安全健康，方便并且口感不错， 您会尝试吗？ A.会 B.不会 感谢您的参与！ 三.同类商品比较 商品种类 1.目前市面上缓解治疗便秘的产品大致可分为三类: 其一，胶囊类。如盘龙云海的排毒养颜胶囊，纽斯葆花粉芦荟胶囊等； 其二，茶类。如碧生源常润茶，豆疏茶等； 其三，冲剂类。如膳通清肠排毒通便秘颗粒，荷叶粉等。 2.广告表现 在同功效类产品中，最具竞争力的产品是盘龙云海的排毒养颜胶囊，其它产 品因宣传推广并未形成规模，以及产品功效并未普遍得到认可，所以尚且不足以 对碧生源常润茶构成威胁。 1996 2002 10 盘龙云海的排毒养颜胶囊从 年诞生，到 年达到年销售将近 个 亿的顶峰，曾是中国医药保健品市场的传奇。2009年，对品牌、渠道两方面进 行重振，广告媒介与广告表现有以下三方面： (1)影视广告表现：变央视主打为黄金卫视组合，在高收视率栏目进行广告 渗透。如2009-2010年度李晓璐 《减毒素，加漂亮 篇》，“ ” 2010-2011年度李晓 璐、扎西顿珠 《常常排毒篇》； (2)削减报纸平面的投放，增加流媒体和户外媒体。 (3)搭建网络互动平台，全面接触目标人群。门户网