拓展报告逻辑结构的形成(世联).pdf

拓展专业培训第一课： 拓展报告逻辑结构的形成 主讲人：拓展中心 方集 2008年4月 拓展中心分阶段培训内容： 拓展中心按人员成长的不同阶段可分为几类培训： 入门阶段 提升阶段 升华阶段 拓展报告的流程 各类型项目的经典案例分享及 拓展报告的分类 总结 拓展部门职责、心态及要求 定位拓展报告的撰写 如：山体与项目的结合 拓展部门报告概述 营销报告（含销售执行报告） 滨海项目 前期定位报告的撰写 的撰写 水景与项目的结合 经济测算（含地价测算） 物业发展建议的撰写 旧城改造项目等 市场调研 趋势部分的撰写 报告的汇报与演讲 数据及资料的收集方法 市场分析部分的撰写 如何撰写优秀的拓展报告 客户分析的撰写 适用于入职三个月内新人 适用于三个月至一年内拓展同事 适用于一年以上内拓展同事 拓展项目的困惑—— 拓展项目评审中常遇到的批评 听了五六十个P的关于市场的分析，我不知道你分析它跟我们项目 有啥关系？ 项目的关键问题是什么，你有没有搞清楚，感觉就像是一堆资料、 数据的堆砌，然后给它支一招就完事了； 啥都想做，啥招都有，主要的招是什么，这些招需要吗，能不能执 行，成本怎么办； ● ● ● ● ● ● 本报告是严格保密的。 拓展项目的困惑—— 拓展报告常见的问题分析 报告不解决问题 报告不严谨 报告亮点/重点不突出 本报告是严格保密的。 拓展报告的标准—— 拓展报告的作用 拓展工作是干嘛的？ - 销 售（销售世联） 拓展报告是干嘛的？ - 解决开发商的问题 - 体现世联的专业性（资料的准确/分析的严谨性） - 体现世联的价值 本报告是严格保密的。 拓展报告的标准—— 拓展报告的标准/要求 报告要解决开发商的问题/需求 报告的分析严谨/体现世联专业性 报告排版及撰写重点突出/清晰 本报告是严格保密的。 本次培训体系及课程安排： 报告大框架 的形成 PART