豪宅营销知识沉淀之豪宅渠道篇(及时沟通).pptVIP

上海玫瑰园 案例八 1、媒体行参观，媒体关系维护 首先开发媒体资源，通过主动邀请各大主流媒体来访参观项目，扩大项目项目在华南 的影响力，使得对目标客户人脉关系的处理更为准确,预见性更为科学、合理。以更为 人性化的贴心服务,吸引更多客户、潜在客户的参与，形成持久关注。 2、新闻发布会 在高级酒店举办项目新闻发布会，以新闻发布的方式集中宣传，形成市场关注焦点。 3、VIP推荐会 邀请知名专家进行项目推荐会，邀请各类行业协会及商业协会代表参加，提升专属性， 形成强有力的小圈层传播效应。 案例小结 汇景东方-项目介绍 案例九 基础信息 建筑面积: 1600平方米 占地面积: 1067000平方米 开盘时间: 2011-5-13 物业公司: 中汇合创旗下汇景物业公司 绿化率: 66.4% 容积率: 1.17 周边配套 学校： 中山市濠头中学、火炬开发区一中、火炬开发区外语学校、火炬开发区一小、火炬开发区二小、濠头小学 购物： 中山港壹加壹、中炬欧莱新天地及小区配套风情商业街、足球场、网球场、生态溪涧、商业街、桌球室、水榭、国际生活体验馆、鱼乐轩、幼儿园、社区警备室、会所、泳池。 汇景东方 案例九 背景简述： 开发商预见到市场形势转变后，决定提前入市的。工程进度跟不上营销节点的要求；周边公共交通尚未通达……营销环境极为艰苦，只能依赖线下动作，客户积累难上加难。 以意见领袖为核心的全员营销； 重点区域，企业主重点“扫荡”； “短、平、快”五星级会所。 激活“小圈子大范围‘的客户圈 “短、平、快”五星级会所： 利用项目前空地，打造“五星级公园农庄”。在中山，农庄美食是一大特色，农庄形式的接待在房地产界来说还比较新鲜。为了既保证“档次”，又能让客户身心放松、休闲娱乐、品尝美食。同时又低调不张扬，我们将农庄打造成公园的形态，将钓鱼钓虾等农家乐融入其中，餐饮房间设计“外像茅庐返璞归真，内里典雅简约”。这非常适合中山高端客户较为低调的习惯和品位。 汇景东方 案例九 案例小结 什么是高端？ “短、平、快”的五星会所，原来就是农家乐！ 对客户内心需求的准确把握， 对区域人文风情的正确理解， 才能真正营造出客户喜欢的、认可的高端， 理所当然的惯性思维，需要警惕。 天邑湾-项目介绍 案例十 基础信息 建筑类型：高层 户型面积：95-130平三四房 容积率：2.87 总户数：1080 建筑面积：144386.70平方米 占地面积：40376.49平方米 车位数：701 周边配套 学校：0769黄冈理想学校 幼儿园：0769幼儿园 商场：嘉荣超市、都会广场、曦龙广场、莞城天和百货、百佳、华南MALL、麦德隆 银行：农业银行、建设银行、东莞商业银行、东莞农村银行 医院：人民医院 休闲场所：滨江景观长廊、海都水汇、海逸酒店、君爵酒店、江都酒店 其它：石美茶叶市场、东莞汽车总站 天邑湾 案例十 背景简述： 由于开发商下半年营销费用趋紧，不可能举办大型活动重举市场关注，而存量与均价皆为区域之首，甚至高出城区主流城市豪宅，面临进一步提升项目形象和档次的重任。 注：前期系列活动花费太大，才形成后期费用趋紧的尴尬局面，整体预算的把控值得注意！ 放弃常规“城市豪宅”之路，弱化产品，强调人文文化因素，提出“城市湾区 东方盛境”的定位； 以“隐于江，显于城”的形象入市，形象宣传片以中国文化精髓“墨”为线索，以文化内涵区隔市场； 丰富的创新展示方式强调“文化、地域、风情、低碳”的文化内涵。 非常规思维取胜 前期：“乾隆御船体验中心开放”、“秦始皇兵马俑巡展”系列活动； “低碳体验房”、“视听体验厅“创新展示。 后期： 借势7、8月的暑期档，会所泳池开放，吸引暑期人群； 举办为期三天的“玫瑰风暴”行动，请大学生派发“玫瑰花+《低碳生活手册》”取代 传统“扫街派单” 方式，避免扫街对项目形象形成负面影响。 天邑湾 案例十 挠破了头想要成为城市豪宅中的 “异类份子”， 不如颠覆做城市豪宅的基本思路！ 好房子不一定“叫”豪宅。 天邑湾 案例十 案例小结 派单与项目调性的承接。 不要小看派单的动作，用“玫瑰花+《低碳生活手册》”的手法，既解决收单抗性，又承接品牌调性。 把营销节点和时间节点融合，解决蓄客。 暑期开放高标准泳池，满足购房者的家庭成员需求。 大众媒体树品牌，小众媒体促销量 大众媒体具有覆盖面广、受众数多和权威性强的三大特点，有助于项目和企业造声势、树形象和立品牌，诉求重点是整体形象，属“明线”通路。 小众媒体则具有低成本、针对强、见效快的优势，在大众媒体炮火的掩护下，帮助项目实实在在地