银行保险销售话术.doc

银行保险销售话术 一、以在储蓄银行销售保险的优势劝导话术 二、针对有储蓄不需要买保险的话术 三、针对有钱去投资股票而不必投资保险的话术 四、针对宁愿即时消费也不愿意买保险的话术 五、针对有社会养老而不愿意买保险的话术 六、针对因为通货膨胀而不愿买保险的话术 七、针对有朋友在保险公司而不愿买保险的话术 八、针对年龄还小而不愿买保险的话术 九、针对要比较各家保险公司产品而购买保险的话术 十、针对失业下岗人员的话术 十一、针对养儿防老的销售话术 一、以在储蓄银行销售保险的优势劝导话术 到银行买保险，放心又方便。 到银行买保险怎么样？放心！ XX人寿在银行卖保险，肯定靠得牢！ 银行销售国寿险 网络优势延伸远 代售代付品种全 点多面广任您选 银行给您理财，保险给您保障，全齐啦！ 谁也不能预测将来，唯一的办法是先做一份准备，所以你买一份保险，就多一份安全感，银行和XX人寿都是国家开办的，保证万无一失。 投保了寿险，即表示有了妥善的准备，在心理上有了安全感，心情愉快会延年，我们应不容置疑，勿失良机，赶快投保。须知“拒绝一秒，后悔千古”。为了幸福的家庭和活泼可爱的子女以及养老退休的生活筹措计划，每个月也不必跑来跑去交保费，银行会帮我及时缴纳，太好了！。 养儿育女是人类繁衍的过程，并不表示有了保障，因为儿女长大后一边要照顾自己的儿女，一边要孝顺你们，投保后就可以减轻儿女的压力，你何乐而不为呢？现在银行还能帮您交保费，免除了您的舟车之劳。 实际生活上，面对储蓄与保险，我们往往难以选择，现在， 集投资、保障于一身的国寿XXXX保险，完成您两全其美的心愿。 “请问这位先生（女士），您一定有存款计划吧？” “但您的存款能否支付长时间的医疗给付？存妥足够的退休金？” “如果不能，让我们坐下来谈谈吧”。 告诉您一个超值的存款计划。假设您有两个帐户，一个是支出帐户，一个 是存款帐户，如今您从支出帐户提出1000元，存入存款帐户中，这个提存动作对您来说，有任何附加价值产生吗？没有，这些钱只是从一个口袋放进另一个口袋罢了。 假设现在存款帐户中，有一张价值10万元的寿险保单，十年之后它将增值13万元，且不需缴纳任何税金，而最重要的是您将拥有终身保障。相同的10万元存入帐户中，虽然也能增值，但这十年中您必须每年都缴税，您觉得哪一种存款方式较为物超所值呢？ 人寿保险让您快快乐乐享受终身。面对保险和存款，往往难以抉择。其实，把存在银行的钱换为购买寿险，期满后不但可返还您所交的全部保险费，而且还能得到一定的保单增值额。您不用多花任何费用，只是用了部分存款的利息，就拥有了一份完善的家庭及个人保障。只不过是换了一个理财的方式，效果却大不一样。正可谓：“换一种方式，多一种智慧。” 二、针对有储蓄不需要买保险的话术 储蓄是爬楼梯，是一种逐步积累资金的方法，需要经过规定的时间才能达到预期的金额，保险是坐电梯，在投保的同时就享有定额保障。 如果存的钱不够多，在遇到意外事件时，就是杯水车薪，白白着急，而在同样情况下，领取的保险金会数十甚至数百倍于保费，可谓“四两拨千斤。” 储蓄算得出利息但算不出风险，保险是算出了风险的巨额花费，并及时提供给您。 储蓄只是储蓄，保险是一种既保值又具有保障功能的储蓄，当你需要时他就会在你身边。 储蓄的利率是可变的，保险的保障不会因为外界因素的变化而变，并且，保险年息高于现行银行利率。 三、针对有钱去投资股票或选择其它理财方式而不必投资保险的话术 买股票后您要用很多时间关注股评，而投保后不会浪费您的任何时间。 股票的收益无法预测，投机性有很强，保险的收益是确定的，而且投保时就能够预见。 在您最需要钱时，股票可能被套牢，资金无法兑现，而保险在您最需要的时候，给您最多的回馈，变现能力快。 股票是10个人笑，100个人整天在心跳，1000个人在偷偷哭，10000个人很想上吊。保险既没有投资风险，又不需要巨资和很多的投资知识。 投资、存款、保险——全新的家庭理财方式，三者缺一不可的。 “--您是否留意我们提供的另一种金融服务吗？其实保险也是一种投资理财方式。 您买了哪家保险公司的保险了呢？” 四、针对宁愿即时消费也不愿意买保险的话术 --这些利息能用来做什么？” “其实少抽几包烟您就能得到 万元的全年意外伤害保险保障。” 如果每天您只要支出1元钱，您的生、老、病、残、死时刻都有人为您提供保障，您愿意吗？从这个意义上说，保险不也是一种投资和消费吗？这种投资消费可能在短期内无法得到明显的回报，但从长远看，这种投资消费带来的心情愉悦感是其它所有投资方式都无可比拟的。 日常消费有极大的随意性，并且13%的人在潜意识里控制不了自己的购物欲，导致家庭和自己陷入各种误区：赌气消费、烟酒消费、攀比消费、闲置消费、批发消费等，这些消费误区导致家庭经济浪费严重，家庭经