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如何做好销售经理　2009-04-20 17:40 分类：直销知识 字号： 大大? 中中? 小小 ?一、正确面对四种顾客 1、老板（顶头上司）：顾客就是给我们钱的人，老板在顾客中占的比例最重要，如果其他人都认为你不错，都喜欢你，就是一个人讨厌你，不欣赏你，这个人就是老板，你有奖金吗？老板是我们升官发财的决策人。 怎样使老板喜欢呢？让老板感觉良好值得信赖有两个方面：忠诚与能力。忠诚度最关键，在今天物浴纵横的时代，美德升值，光有能力不行，太有能力，老板担心你把公司改名了，能力差点可培养。只有忠诚老板，大智若愚，帮助老板达成业绩目标。成功从优秀员工开始，越有能力越要忠诚，功高莫震主，业绩好是老板的功劳，是领导有方，是全体同事的共同努力。自己只是运气好，老天爷照顾。公司不好是自己的责任。你做的任何事都是个人品牌，为人是存款，而不是取钱，做人做事不错，别人就选你相信你，是人格品牌的回报。在这个世界上忠诚最重要，一丁点忠诚可获得一大堆的智慧和回报。 2、下属：关心帮助并尊重下属。帮助其达成想要的业绩，业绩好治百病，业绩不好百病生，业绩好有奖金，同时让他感觉良好（关心、尊重、公平），你会用与你有特殊关系的人，家族性的企业当中要放一个非你家族的人做更高的位置，让人觉得公平。 3、客户：客户是我们的上帝，要帮助顾客解决问题，同时让他感觉良好（尊重、关心、物超所值）。尊重客户心理很重要，如销售中拿