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如何完整收集渠道信息？ 作者:李晓年 情景案例： 　　今天早晨开完例会之后，小吴被派到新市场H市场进行收集渠道信息。这是小吴进公司第三天以来的第一次单独作业，尽管公司对这方面有过培训，也跟不少的老业务员沟通，基本对业务流程有所了解；但这毕竟是第一次下市场，心理难免有些紧张。从未与渠道商打过交道的小吴怀着一颗忐忑不安的心上路了，为了避免因紧张而表达不顺畅的尴尬局面，在去的路上，小吴还重复的演示了几遍。放下心理包袱之后，小吴开始作业了。 　　“老板，您好！我是XX公司的销售拜访，今天专程过来拜访您，就一些问题与您沟通一下……。” 　　“我没时间。”这位老板看都不看他一眼，自顾忙活自己的工作。 　　“哦，这样啊。那您先忙，我下次再来拜访您。再见。” 　　小吴的脸红一阵白一阵，感觉到了委屈。安慰自己说，没关系，继续加油。接着又走下了第二家。 　　“老板，您好！我是XX公司的销售拜访，今天专程过来拜访您，就一些问题与您沟通一下……。” 　　“你说你是哪个厂家的？”这位老板看了他一眼，说道。 　　“我是XX公司的，我们公司主要经营调味品y系列，旗下有A酱汁、B味精等调味品牌。这次专程来是有一些问题与您沟通。” 　　“哦，这样啊。但我听说，你们公司的产品不好买啊。” 　　趁着老板说话之际，小吴快速瞟了一下他的货架。调味品系列中大部分都是市场领导者K品牌。K品牌作为区域强势品牌