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公司完整版销售部管理规章制度

第一章组织架构与岗位职责

销售部实行销售总监负责制，下设大区管理组、城市销售组、内勤支持组三个并行模块，所有岗位权责清晰、目标对齐，确保部门整体业绩目标落地。各岗位具体权责如下：

岗位名称

所属层级

直接上级

核心工作职责

核心权限

销售总监

部门负责人

总经理

1.制定年度销售战略、业绩目标及落地执行方案，统筹全部门销售资源分配；2.审批5万元以上销售费用、重大合作条款及人员任免申请；3.对接S级重点客户，统筹重大项目的谈判与落地；4.定期向总经理汇报部门业绩完成情况，根据市场反馈优化销售策略；5.搭建销售培训体系、薪酬激励体系，打造高绩效销售团队；6.协调销售部与产品、售后、法务等部门的协作，提升整体运营效率

1.5万元以内费用自主审批权；2.部门人员任免、薪酬调整的建议权与最终审批权；3.重大合同条款的修改审批权；4.部门年度业绩目标10%范围内的调整权

大区经理

中层管理

销售总监

1.负责所辖大区的年度/月度业绩目标拆解与落地，确保大区整体业绩达标率不低于90%；2.管理所辖区域的城市主管团队，每月开展至少2次团队培训、1次绩效复盘会；3.审批所辖区域3万元以内的销售费用、7天以内的出差申请及普通合同条款；4.对接所辖区域的S级、A级重点客户，协调解决客户异议与售后问题；5.收集区域市场信息、竞品动态，每月提交1份市场分析报告给销售总监

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