东莞市凯东新城商业策新划报告.ppt

凯东新城商业策划报告 第三部分：销售策略篇 一、项目可销售铺位分析 二、项目整体推售或分期推售分析及建议 三、项目销售模式分析及建议 四、项目销售价格分析及初步测算 五、项目销售推广概要建议 一、项目可销售铺位分析 1、项目商业部分显著特点 项目商业体量大——商业面积约5万平方米 项目区域独立——大岭山镇相对封闭 铺位类型多——有街铺;内街铺(一.二层);集中商业内铺和外铺; 铺位楼层和结构差异大——商业价值相对较低的楼层和异型铺 位占有较大比例 2、项目商业可销售铺位分析 由于项目总体商业体量较大，约5万平方米。项目具有外街铺、内街铺、封 闭式内铺、开放式内铺、二楼内铺等多种铺位类型。铺位类型的多样性、铺位位 置和不同楼层及结构的差异、主力店带动、销售模式差异(返租)等因素，导致项 目铺位商业价值差异较大。在此我司按照项目铺位销售难易程度将铺位大致分为 以下五种类型： 商业价值高铺位：位置佳; 一层街铺; 铺位结构规整实用; 铺位面积相对适中(100平方米