主管怎样提高女装的销售.ppt

女装区提高销售方案 刘琦 * 首先，我承认 ，作为一个男性， 刚开始我对女性的服装敏感度没有她们女性那么强烈 。服装市场千变万化， 走向风格也因为季节而异 ，但是从做学习女装开始， 我也开始关注用心女性的服装流行趋势，可能角度不一样，观点也不尽相同 。 我们女装区的区域变化也总是不断在调整， 每次的变化的都是新的尝试 ，而且每次的变化都会带来新的惊喜，刚开始，对于女装区域的缩小很不习惯， 但是后来发现领导的决定还是正确的 ，我们的人员太少 ，根本管理不了那么多商品,区域缩小后销售并没有影响。 经常下班的时候我也会想 ，假如我这是我自己家里开的店，我应该怎样管理和提高销售。但是处于想象的状态，自己脑子所想象的方案肯定是很多不足的。 因为自己不是学习这个销售专业的，所以只能浅显的用“各个击破”来形容自己的方案。我们女装区域分的很明显 ：少女、成熟、中老年。就像古代攻取城池一样各个击破区域，才能到达一个理想的效果。 方案：各个击破！ 客流主人群分析：家庭妇女 需求分析 ：性价比高的服装 销售定位 ：相对于少女和中老年，个人认为家庭妇女充当了在我们女装的主力军，只有这种成熟妇女的经济能力较好，口袋里有钱，她们逛街的主要目的也是为了丰富一下业余的生活，为自己添置衣服，当然这类人群的贫富差距也较大。 将成熟区域按价格再细分开来！家庭条件较好的妇女喜欢衣服的品味和档次都较高，穿出去相对有面子的服装。相对经济较差则喜欢廉价省钱的衣服。将成熟区域的区分，让营业员争对不同的顾客介绍不同的衣服。充满生活经历的中年妇女，她们所寻找的，是最佳的性能与价格的完美平衡。不管收入高低，愿意用最合理的价格获得最值得的物品，她们有一种精明质朴的生活态度。 第一城池：成熟区 客流主人群分析：高中生、大学生、工作的年轻人 需求分析 ：时尚、个性、价位中等 销售定位 ：大部分年轻人现在都流行网购，不夸张的说，几乎所有会使用电脑的年轻人，都有过网购的经历。如何把握好这部分人的心理就很重要。 对于并没有太多经济能力的年轻人，喜欢追求品牌和质量，其实最终还是追求个性和时尚，更喜欢折扣的商品。例如，以前一款广州的外采牛仔上衣，当它价位在三百元的时候，无人问津，在过年期间，做了5折洗货，一个星期内三件就卖光了。 因此，如果可行的话，尝试将一块少女系列的独立出来一块地方，做一个品牌，加大折扣，陈列出个性和风格。将年轻人的个性和时尚都彰显出来。不能模糊了品牌和非品牌的范围。 第二城池：少女区 客流分析：老年人 需求分析：较便宜的衣服 销售定位：我们作为新开的店面，所以有一大部分的客流量是超市带来的，这类人群相对来说每天都会来的只有老年人，他们每天来超市买菜和买日用品。 将这类人群的口袋钱掏出来，个人认为只有一个办法，就是便宜！老年人购置衣服的能力较低，但是可以在量上面到达一定的数值，将来所带来的销售也是可观的。例如我们女装的小花棉袄。就是买的很不错的商品。 中老年服装小部分的销售就是年轻人花钱给老人添置衣服，这类销售较虽然较小，把握好这部分的销售，我们的销售会更加提升。 第三城池：中老年 归于本质，其实和我们美采平价的核心一样。我们的定位是廉价省钱，重点当然是在衣服的款式和价格上，更具竞争力，这些当然是采购方面的事，也需要更多的具体操作。 但是我们营运能做的，第一：清楚定位 。清楚各个年龄层次的顾客需求购买力，只有知己知彼才能百战百胜。就像一个猎人，必须争对不同的猎物下不同的诱饵，才能捕捉到猎物。第二，提高服务。记得以前看过一句话，现在的商品大部分买的是服务。第三，充分利用花车，发挥每一个花车的作用。第四，及时补货。 所以，要知道顾客内心的需求和心理，打好顾客的攻心战。对于我们营运提高销售将会有实质性的帮助。 作为一个正在学习中的储备干部，以上只是自己个人脑海的构想，并不成熟。在金湘潭店我学到了很多东西，也有很多还要改进和学习的。谢谢。 攻心战！ *