中原深圳幸福花园营销新执行报告.pptVIP

幸福花园营销执行报告 78区项目初步认知 项目四至分析： 东边为农民房区域，杂乱无章 北边为工厂区域，环境污染较大 西边为港隆城商圈和鸿隆107等住宅区，生活环境较好 南边为旧居民房，生活便利，但是住宅整体显残旧 78区项目定位 竞争区域分布图 对比宝安中心区和碧海中心区，宝安老城区没有任何的竞争优势，所以78区项目的直接竞争对手只存在于区域内，在项目的周边！ 对比78区项目和书苑雅阁的项目同面积段的一房单位,发现户型结构极其相似,都赠送一个内阳台,78项目的相对优势是厅的采光更优越,不受内阳台的格局改变影响。 作为宝安老城区唯一在售小户型，书苑雅阁销售理想，原因有四： 地理位置较好：书苑雅阁位于新安老城区核心位置,周边配套成熟,居住氛围浓厚 推售时机正确：在近段时间,片区仅书苑雅阁一个小户项目在售,不存在竞争 价格制定合理：书苑雅阁户型小,总价低,大多数客户能够承受 户型有竞争力：赠送较多,可改多空间较大,能吸引客户的关注 对比78区项目和书苑雅阁的项目同面积段的一房单位,西城品阁单位实用率明显较低，房间不大，厅更显小，赠送少，不能增加房间！从产品上来说，78项目完胜西城品阁。 作为西乡待售楼盘之一，西城品阁特点有四： 地理位置：西城品阁位于西乡老城区核心区域,周边配套完善,生活氛围浓厚； 产品类型：西城品阁户型小,总价低,大多数客户能够承受； 物业定位：西城品阁产品为酒店式公寓