代理人中介小企业的分别.ppt

保险代理公司比保险公司代理人的 优 势 目前我们要买保险时大概有三个渠道 立场不同 专业程度不同 力量不同 * 通过本堂课程，了解并保险代理公司比保险公司代理人的优势 ，加强从对从事保险代理公司寿险事业的信心。同时丰富了对代理公司优势的了解，树立了正确的“产销分离”价值观。 课 程 目 的 一、我们可以直接到保险公司买； 二、也可以透过保险公司的代理人来买； 三、另一个渠道就是透过我们保险代理公司来买。 那这三个渠道到底 对我们客户来说有什么不同呢？ 大概我们可以提供三个角度来看 1． 假设现在有某某保险公司的代理人出来拜访你，你觉得他有没有可能告诉你其他保险公司比他的商品还好的商品？（不会） 2． 那他推荐你买的时候，有没有可能也帮你搭配其他公司不错的商品？（不会） 3． 那么，这时候保险公司的代理人在商品上立场会不会客观？（不会）。 4． 而代理公司他不一样的地方是他根本就不属于任何一家保险公司，所以他就不用很刻意去帮某家公司推荐商品。他可以多方向，依客户的需求，将条件最好的商品推荐给客户，因此在商品立场上就会比较客观。 我先请教你一个问题，会卖手机的，会不会修理手机？会卖楼房的，会不会盖房子？（不会） 1． 那么一个会卖保险的人，会不会办理赔(所谓的举证，判例，法条)？(不会) 2． 那么在保险公司里，真正会办理赔的人是谁？（理赔员） 3． 问题在于这些真正办理赔的人是拿来给客户用，还是拿来对抗客户？(对抗客户) 4． 所以这也就是保险消费者为何长久以来一直觉得处于弱势的一面。 5． 而代理人公司不一样的地方是我们属于公司内的业务部门，只负责将你们的问题找出来并提供方法来解决问题。但真正有理赔状况时是由我们公司的理赔员来与保险公司的理赔人员谈。有时候有一个真正懂的人来帮我们与保险公司谈，而不需要我们来面对保险公司，在权益上是否会比较有保障？（会） 6． 所以这就是代理人公司与保险公司代理人在专业知识上不一样的地方。 假设现在有一个代理人，一年给保险公司100万的业绩。而代理人公司一年给保险公司1亿的业绩。你这时候要和保险公司谈条件，是透过100万的人去谈比较有力量，还是透过1亿的人去谈会比较有力量？（1亿） 所以这三点是代理人公司与保险公司代理人最大的不同的地方。 但是他们也有一个地方一模一样， 那就是你直接到保险公司买是100万， 透过保险公司代理人买也是100万， 透过代理人公司买还是100万。 如果是你买保险时，你会透过哪一个管道来买？（代理人公司） 设问： —我们为何要学寿险的意义与功用？ —本课程能给大家带来的收获又是什么呢？ 讲述： 让我们带着思考进入本课程目的的学习。 讲述： 讲师自我介绍（投影片自备、时间2分钟），要结合课程特点、重点展示自己所取得的成就。 引出： 学习课题是“寿险的意义与功用”。 设问： —我们为何要学寿险的意义与功用？ —本课程能给大家带来的收获又是什么呢？ 讲述： 让我们带着思考进入本课程目的的学习。 设问： —我们为何要学寿险的意义与功用？ —本课程能给大家带来的收获又是什么呢？ 讲述： 让我们带着思考进入本课程目的的学习。 设问： —我们为何要学寿险的意义与功用？ —本课程能给大家带来的收获又是什么呢？ 讲述： 让我们带着思考进入本课程目的的学习。 设问： —我们为何要学寿险的意义与功用？ —本课程能给大家带来的收获又是什么呢？ 讲述： 让我们带着思考进入本课程目的的学习。 设问： —我们为何要学寿险的意义与功用？ —本课程能给大家带来的收获又是什么呢？ 讲述： 让我们带着思考进入本课程目的的学习。 设问： —我们为何要学寿险的意义与功用？ —本课程能给大家带来的收获又是什么呢？ 讲述： 让我们带着思考进入本课程目的的学习。 设问： —我们为何要学寿险的意义与功用？ —本课程能给大家带来的收获又是什么呢？ 讲述： 让我们带着思考进入本课程目的的学习。