优秀厂家的优秀作法.ppt

留给我们的思考？ 原来饲料也可以这样卖？ 饲料销售一定要赊销吗？ 短期各路英雄大促销，你争我夺何时了？ 单纯靠行销人员推、推、推，效果？ 赚钱，赚未来期望中的钱，似乎是 MonaLisa Smile，充满魅力，让人回味无穷！ 我们饲料企业的MonaLisa Smile在哪里？ 让我们在实践中去思考问题，让我们把问题当做我们的答案！ 以人为本 以正兴邦 * 以人为本 以正兴邦 以人为本 以正兴邦 优秀厂家的优秀做法 有一家公司2011年的销量和利润都是2010年的3倍，2012年的上半年，已经是2011年同期利润和销量的3倍， 2012年上半年已经完成全年销量预算，这无疑是饲料届的一匹黑马。 是什么原因能取得如此骄人的业绩？？ （一）大信念 首先是老板的大信念：做世界最强的农牧企业！ 将此信念转化到经销商头上，转化到规模猪场头上：定位成为未来的亿万富翁，千万富翁。（优质的经销商和直接开户的300头以上母猪场）。 视频一 （二）大布局 区域布局：遍及大江南北，全国各地养殖密集区； 销售团队布局：省区老总—区域经理； 客户布局：优秀商户，规模猪场； 期望布局：树立标杆，发展合作社社员，持有猪币（期望中的原始股） 在全国各地设立了30多家分子公司和办事处； （三）大手笔 产品上抓制高点；（中国养猪第一人，中国饲料配方师软件开发第一人） 区域上抓突破点；（养殖密集县） 方法上抓杠杆支点；（猪币） 推广上抓标杆点。（千人大会） （四）大基石 注册两个合作社：养猪、卖肉一体化。 两个培训基地：北京、韶山科技园 产品价格定位：高质中价+猪币奖励 宣称造势：报纸、网站、刊物、现场体会。 （五）大体系（全员营销体系） 各部门环环相扣，手到擒来！ 锁定优秀商户、规模猪场，销售总经理、财务总监、技术总监、董事长、专人秘书轮番上场沟通。 视频二 （六）大会战（千人大会，每场订金目标4千万） 是业务的主旋律，也是集团经营工作的主旋律，是全体公司人同唱一首歌的主旋律； 止9月16-19日，已召开七届，前六届收货款近2亿元； 不仅把前台的资源动员起来，还把企业后台的资源，企业所有的资源全部动员起开，聚焦集成到营销会议现场上，从而形成强大的冲击波并赢得订单。 视频三 （六）大会战（千人大会，每场订金目标4千万） 大会特点： n对“1”,体系打“1”，火力猛，磁场强，会场高； n对“m”,体系“批发”“一打一片”，效率高； 不动“心”难； 不入“社”难； 不掏“钱”难。 （六）大会战（会议内容） 集团宣传片 社员财富倍增计划及资源上市计划进展通报； 加盟猪业中关村，创造你自己的神话： 1、讲讲财富故事 人生到底是什么； 人生最需要什么？ 为什么有钱人总是少数？ 有钱人财富积累规律！ 有钱人是怎么造出来的？ 当今时代做什么最能创造财富神话？ 中国三农领域最后一座财富金矿在哪里？ 反思我们猪业人发大财的软肋！ 2、讲讲猪业中关村的故事； 3、讲讲猪币发明的故事； 4、讲讲资源上市的故事； 5、讲讲加盟猪业中关村社员的故事； 6、10000%重视猪币！把财富金钥匙带回家！ （七）大奖励 奖股份，奖未来的钱，奖行销员，奖经销商，奖中介商，正因为股份是未来的还没有到手的钱，所以更显其神奇，让很多商户朝思暮想，总感觉未来的钱有无穷多。 按销量，按打款金额，论功送股份，能者多得。 总结 这是一场产品、价格、通路、促销都凝合在一起的整合营销，是一场让人坐宝马、喝茅台、游中外名胜古迹当中就果断掏腰包，拼命也要做富翁的潇洒之举，在饲料界史无前例！ 以人为本 以正兴邦 * 以人为本 以正兴邦 以人为本 以正兴邦