佰草集手工香皂university城策划文案.ppt

　佰草集手工香皂大学城策划方案 小组名： “正三角” 小组理念：美丽共享，你我他 小组成员：杨越 2010442797 黄洁 2010442781 古方玉 2010442751 策划方案大纲 一、项目概述 二 、环境分析 三 、营销战略 四、营销组合策略 五、财务预算 六、风险及防范措施 一 项目概述1、手工皂产品介绍（1）什么是手工皂：手工皂，就是自己DIY动手做香皂 （2）制作工艺：用来做手工香皂的原料是由甘油、植物油等原料制成。 （3）形态：多姿多彩，取决于创意。 （4）特点：保护皮肤，保护环境。 公司概况 佰草集是上海家化公司1998年推向市场的一个具有全新概念的品牌，是中国第一套具有完整意义的现代中草药中高档个人护理品。佰草集以中草药添加剂为特色，秉承了中国美容经典的精髓，糅合中草药精华与现代生物科技的最新成果。自上市之日起，佰草集就以其独特的定位及销售方式，在国内化妆品市场上独树一帜，并逐步建立了清新、自然、健康的品牌形象。 按利益因素市场细分法，佰草集手工香皂按客户需求不同 ，将产品分为四个细分市场 是很好的皮肤管家。佰草集以中草药添加剂为特色，秉承了中国美容经典的精髓，糅合中草药精华与现代生物科技的最新成果。在市场上建立了建立清新、自然、健康的品牌形象。佰草集手工香皂无防腐剂、添加剂，具有环保、护肤的功能， 四 营销组合策略 产品策略 品牌理念 佰草集，中国第一套完整意义的现代中草药系列护理产品，体现中国文化中追求自然、平衡的精粹，深信清新、天然、健康的美必须发自根源。 佰草集，愿与您共享发肤调养和身心平衡的至要秘诀… 品牌定位 中高端产品 产品策略 产品组合 产品包装 价格策略 中端产品 采用成本导向定价法，进行价格渗透，吸引更多的消费者关注，并且吸引她们进一步购买高端产品，扩大市场份额。 形状简单的产品手工香皂价格定价在40元100克左右 价格策略 .高端产品 采用撇脂定价法，定位高端市场，让其成为盈利的主要来源 礼品类,：浪漫风80元一件 渠道策略 促销策略 促销策略——前期 （1）发放宣传册，传单 （2）投放电视广告 （3）报纸杂志广告 （4）微博营销 促销策略——发展期 （1）人员推销 在一些学校开设专门的促销台，时间可以维持两个月，期间进行买大送小，买二送一，其他小礼品赠送（如皂架等）。 （2）创意知识竞赛有奖活动 奖品：佰草集的手工香皂 代金券 实习岗位 现金 促销策略——稳定期 专卖店服务完善 （1）设立会员积分制度即有专门会员打折产品，积分满就换等制度； （2）定期顾客回访，询问他们对手工香皂的使用效果； （3）节假日优惠活动，吸引更多的顾客； （4）店内设置意见薄并每日进行回复，以此来作出相应调整； （5）有新产品研发时，对会员进行短信通知，并附上护肤小常识 公关活动 （1）赞助贫困优秀大学生，与学校合作，选取优秀的贫困大学生进行学费赞助； （2）对各高校的社团活动进行经费赞助； （3）佰草集手工皂的代言人何炅对大学城各高校学生讲诉与手工皂相关的知识课堂。 （4）微电影拍摄 财务预算 * * * 2、市场分析 （1）佰草集市场规模： 截至2012年年底，佰草集在全国拥有近1500家门店，在全国拥在电商渠道上，并于两年前成立了专业的团队。 （2）发展趋势：肥皂是人类使用历史最悠久的洗涤用品,至今已有3000多年的历史,国外市场成熟，中国手工皂市场正在迅猛发展。 （3）经营模式：实体店、网络店、连锁加盟店。 (4) 主要竞争对手：旁氏、妮维雅、资生堂、纯野。 消费者分析 90.16%的大学生日常使用护肤品 二、环境分析 SWOT分析 内部：优势、劣势 外部：机会、威胁 认知分析 对大学生做了关于对手工皂了解程度问卷调查，结果发现50%以上都了解。 通过调查可知，90%以上大学生习惯性用护肤品，一半以上学生了解手工皂，对于剩下的50%学生，正是需要挖掘的空白市场。 （一）市场细分 （二）目标市场选择 （三）市场定位 深层清洁 美白 保湿 祛痘 年龄在20—40，地区主要是大学城，追求美白保湿祛痘同时注重天然环保的大学生、上班族。 这部分人群受过高等教育，思想独立，讲究情调。 她们能够认同中草药理念 有一定的品牌依赖性和消费习惯。 产品策略 渠道策略 价格策略 促销策略 羊乳、牛乳、驴奶 柠檬、葡萄、草莓、苹果