保险从业人员的信仰.ppt

保险从业人员的信仰 保险到底难不难？ 蜀之鄙有二僧，其一贫，其一富。贫者语于富者曰：“吾欲之南海，何如？”富者曰：“子何恃而往？”曰：“吾一瓶一钵足矣。” 富者曰：“吾数年来欲买舟而下，犹未能也。子何恃而往？”越明年，贫者自南海还，以告富者。 富者有惭色。 　 　西蜀之去南海，不知几千里也，僧富者不能至而贫者至蔫。人之立志，顾不如蜀鄙之僧哉？是故聪与敏，可恃而不可恃也；自恃其聪与敏而不学者，自败者也。昏与庸，可限而不可限也；不自限其昏与庸而力学不倦者，自力者也。 为者则难着亦易矣，不为则易者亦难矣。 思想影响结果 一件事情，想做与不想做，直接决定这件事情的结果。关键是看我们为什么要去做。 有些人把保险当做兼职 有些人把保险当做职业 有些人把保险当做事业 有些人把保险当做一种追求和信仰 不同的出发点就会导致不同的结果。 把保险当兼职的人 当职业的人 当事业的人 当做人生追求和信仰的人 他们的结果将会是怎样呢? 对众多从事多年优秀的寿险行业人员调查结果显示： 之所以长久在这个行业里坚持原因是对于行业、公司有一个正确的理解和信仰。 你是一个对保险有信仰的人吗？ 今天你选择保险 今天你战胜了自己 今天你克服了前进道路上的困难 今天你迈出了成功道路上的第一步 今天你取得了一小点成绩 今天你到客户家中介绍保险了 -------那你就是了不起，你就是一个对保险有信仰的人。 我们保险人的信仰是什么？ 我们希望赚到钱，但一定是站在客户立场上，为客户解决了问题。我们从中得到了该得到的报酬。 所以：保险就是为客户解决问题 每一个客户都会面临人生的问题，寿险就是为客户规划人生，是一份爱与责任的事业。 我们保险人的信仰是什么？ 我们知道前进道路上的困难： 外界的：我们会遇到种种考验--客户的不理解、别人的冷眼、一次又一次的拒绝，甚至是挖苦讽刺的话。 内部的：自己的惰性心理，不愿出门了，害怕受打击，希望自己被别人尊重 外部环境制约：交通费、交际费、礼品费 。。。 你不仅要问自己：我为什么要从事这样一份工作？ 这个工作值得我去做吗？ 这样的工作我都去做，那一定是一个了不起的工作。 保险就是了不起，保险营销员就是用自己的委屈，用战胜自己的勇气，为别人建立一道幸福的保障线。因为我们做的是一个超前意识的工作。我们走在别人思想意识的前面。因此真正做保险的人鄙视见利忘义的人、唯利是图的人，鄙视欺骗客户的人。他践踏了保险营销员神圣的职责。 我们保险人的信仰是---- 我们的信仰就是海一样的情怀！ 具有包容一切万物的力量！！ 我们保险人的信仰是--- 当面对困难的时候，我们会反思自己，改正自身的不足和缺点，为客户提供更周到更专业的服务。我们的信仰就是：不屈不挠，愈挫愈勇的智慧和勇气。 我们保险人的信仰是--- 我们的信仰是乐观豁达，用团队的温暖洗涮展业途中的辛酸，永远志气昂扬的乐观主义精神。 我们保险人的信仰是--- 为了世间永恒的和谐，为千家万户送去保障。作为人生的追求和乐趣。 我们保险人的信仰是--- 最后：我们实现了人生价值的提升。 我们得到了我们应该得到的一切------ 财富、健康、快乐、幸福的人生、有价值的人生。 年老退休的时候，当我们看到：客户因为我们而过上幸福的生活，当很多不幸的家庭因为我们而得到了救助，许多人在年老无助的情况下拿到了养老金。。。我们能为此开心的一笑-----这就是我们保险营销员最大的信仰！ 最 后： 中国保险发展一定是建立在本土文化基础上的保险，必定融合儒家智慧，即：成就别人才能成就自己。 伙伴们：当我们迷失方向的时候 看一看：我们的信仰有没有改变 我们还能为别人做些什么 * *