华燕太仓市浏河高成上新海假日推广策略.pptVIP

高成·上海假日09年推广策略;推广策略;1;推导出; 3W推理法 明确 项目企划思路 ;what: 是什么？;本项目S.W.O.T分析;本项目S.W.O.T分析;优势的最大化发挥（一一对应的） 宜于养生、居住 近距离接触上海，区位、交通图示意表现出与上海的距离，点明浏河正在上海化 具有很高的性价比，买一套房的价格相当于在上海一间房的价格 生活极其便利，与生活在上海一样 模型、介绍突出房型特色，增强性价比的理由;W.劣势 不属于上海，对于上海人来说有抵触 交通不便利 医保、社保等不通用 高层社区生活氛围不足;劣势如何解决（一一对应的） 宣传时尽量将浏河与上海捆成一体，增强浏河上海化的概念 尽快开通社区巴士 通过商业保险抵消不通用带来的不便利 通过活动、商业的发展加强生活氛围 ;O.机会点 浏河加速融入上海 股市及楼市的疲软;T.威胁点 后期产品全为认可度不高的高层产品 宏观政策因素的不确定性 前期客户开发过度，后续客源明显不足;who: 卖给谁？;他们/她们;他们/她们;客户明确定位;why: 客户为何心动？;区位： 正在上海化的浏河;高层产品定位;2;项目销售策略;推盘计划;高层;销售节奏;准备期;强销期;营销核心策略;A. 差异区隔，绝对影响 视觉系统 公关活动 销售道具 样板区;B. 户外领军，活动造势 户外为推广主通路 定向路演 大客户策略;C. 实景体验，现场打击 社区全面开放 社区生活完整体验;D. 高举高打，精准制导 猛烈、高调入市 集中火力爆发;E. 网络侵略，新闻助澜 三大主流网站全面席卷 新闻炒作推波助澜;F. 资源共享，联动借势 华燕会 项目联动 品牌联动 区域联动 合作商联动;营销战术;主战场：浏河、宝山，占领后，成为红色根据地; 样板氛围;触觉 Tactile;公关第一，广告第二The Fall of Advertising The Rise of PR;事件不需要很多，有一件足够精彩就行;按钮？;样板区开放活动 高成·上海假日 2周岁生日庆典;活动方案;;;生活化系列活动LIFES;关爱女性;踏青之旅;祝福母亲;天伦之乐;媒体组合策略Media Mix Strategy;多渠道推广 精准到达;华燕会——客户优势;小型网页的建立——前期客户积累渠道;短信群发——前期客户积累渠道;商业广场、社区巡展活动;电梯轿厢框架广告;移动帐单数据库直邮;搜房/上海楼市看房团;地铁站点巡展;找准目标，形象铺底，进而落实到产品实质性推介； 从整体项目切入，重点突出项目的居住性和高性价比等品质特征，以有效撬动产品和项目的整体形象。? 层层推进，由精渐细，逐步提升 ；多层营销整合传播，营销与传播的互动 ;媒介组合推荐;THANKS