烟台即时租房网——商业计划书(初稿).doc

烟台即时租房网——商业计划书(初稿) 项目名称：地域性即时租房网站 （一）项目的简单介绍 一个地域性的即时租房的网站，可以解决蚁族租房难的实际问题、房东租房后会接到多余电话的问题。并通过合作开放平台等举措，壮大自身的同时带动其他创业团队，服务更多的人。 （二）项目的产生过程 自己从学校毕业找工作，以及工作安定后想换个房时，总是很麻烦，起码得花上半天的时间去小区转悠着找小广告。另外房东贴小广告，房子租出去之后来不及撕掉，还是会接到电话，挺浪费时间的。我于是想，如果有这么个网站，能够不用跑遍小区也能找到房源，并且保证房源都是新鲜的，不至于打了已经租出去了，浪费双方时间还浪费租房者电话费，这样就省老多事了。虽然现在地方性的网站也不少了，大多是跟风模仿死撑硬挺者，创新者寥寥无几，像58同城、赶集网这样的网站分类信息做的比较到位、风头正劲，却也无法解决这个问题。我们有机会。 （三）项目的市场可行性分析 从网站技术角度，只有房东在线房源才能显示，这很容易实现。从市场潜在竞争对手角度，推出后极易被模仿，比如像58同城这样一样大网站，轻而易举地就能推出这个业务。各位请注意，我们的竞争者也就是58同城这样的网站了，还不太够份量。这样的网站一是全国性的，二是产品覆盖范围广，不具地域性的竞争力。我们则专注于本地，并且只做租房业务，随着深入基层的各种推广活动累计，我们的房源信息比58什么的信息更全面及时准确，还不易被扒走，势必会成为房东及房客租房的首选。 另外，我们可以自己利用被模仿这个特质，一家公司在同一地域用不同的两拨人运营两个同类的即时租房专业网站，自己同自己竞争，也容易做出不同的特色，最大限度保证本地市场的开拓。另一方面，着手开发CMS，吸引别的地区公司加盟，小有盈利之余形成网站联盟，利于另一地区的创业者做市场。 退一万步讲，我们就自己干，一方面我们可以持续进行广告投放，保证受众记忆，另一方面可以不断创新，使模仿者疲于跟风认输服软。 对于房东们采取不用网站直接贴广告的方式，我们后续可以采取手机地图客户端的方式来吸引他们，LBS实现即时租房再好不过了。长期来看，这种方式比网站的潜力更大，但盈利性质比较弱，手机领域的项目除了游戏，其他现在都不景气，适当进取。 （四）项目的盈利点及特点 说得天花乱坠的，赚钱么？赚！互联网的事情，有用户就能赚钱，时间早晚而已！ 每年高校毕业生有多少？数字不清楚，就业压力可以折射出来！甭管就业不就业，只要出来，就得租房子住！这跟有些人买房子一样，是刚性需求！面向蚁族，面向大学生。 有巨大的市场需求就不怕没有盈利点！ 盈利点方面有两个思路，一个思路是向需要的房东提供增值服务、网站广告位销售，一个是建立商品商城，吸引合作方，卖些装饰小物件及餐具什么的，回头又想了下，热水器太阳能之类的也都可以入驻商城。前期专注产品推广，找合作方本地的小店加盟合作，后期人气比较充足直接联系生产厂家自营商城。 实体项目加上互联网，这是我看好的商业模式、盈利模式。互联网引流，增加线下的销售，传统的生意技术含量不高，有资金就能做，两者可以互为补充。以本项目为例，既以免费的租房服务吸引来众多的客户，那么针对他们需要推出的商城必定会受到关注，从而为实体物品的销售带来流量。消费者心理方面，是本地的公司搞的商城，不必担心售后难找的问题，更容易取得用户的信任。 最后说一下这个项目的特点：本项目是对业界O2O模式的一个实践。而网站发展成熟后续要推出的手机客户端，将是眼下很 火的LBS位置圈。总体来说，本项目具备潜力，短平快的特征明显，是一个好的投资项目。 （五）项目需要的资源 有钱人到处是，做事儿的人才不好找。要有技术团队、线上线下的推广团队。技术团队，需要一个程序魔，一个出色的前端，一个FLASH开发者，加上我4个人。推广团队，线下推广为主，分组行动扫小区，起码两组，4个人。 这样子的话，财务方面，人工支出一年也要126600元。算法如下：3000*4*12+2000*4*12 。补充：推广人员也是销售人员。 （六）项目实施的步骤 其实这个项目基础的东西就是两件事，产品打磨同市场推广。 以网站上线以界，宣传在前，活动在后，保障广告的受众，同时有动态变化的足够的新鲜房源。宣传活动周期可参照房地产广告投放。 上线后三个月依然持续这两种工作，尤以社区活动推广为主。 用户量上来以后，我们再做扩展功能，以及网站广告业务。 一切都上常轨之后，扩展功能可以独立的部分我们就应该把它独立出来了，像统计软件啊，CMS啊什么的