销售下步工作计划.doc

销售下步工作计划 篇一：下周销售工作计划 下周工作计划 上周工作完成情况 1、完成员工绩效考核，落实末位淘汰工作，上报下一步招聘计划； 2、利用现有物料（福字、台历、单页），充分做好元旦前项目宣传工作； 3、落实员工年度工作总结汇报工作，整理后上报公司； 4、与实小、第二实小进一步对接，落实合作事宜。 下周工作计划 1、结合现有物料进行有效宣传推进，沉淀有效客户资源； 2、确定工地包装方案，年前对项目进行包装，展现项目实力，创造良好市场氛围； 3、严格严肃执行现场人员考核制度，呈报人力计划，整合团队； 4、完善2014年整体营销方案，为今年销售做好充分准备； 5、充分利用公司看房车，进行乡镇一级的项目宣传及蓄客工作； 6、与工程部对接，结合工程进度，做好阶段性营销。 营销部 2014年1月4日篇二：销售下周工作计 划表 销售下周工作计划表 姓名： 填写日期： 篇三：销售员的周工作计划 一周工作计划 1. 每周至少打30个电话，促使潜在客户从量变到质变 上午重点打电话，下午时间长找一些客户信息做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项， 并标注重要未办理事项如： (1)要给部分客户寄样品，报价等。 (2)重点客户情况（用红色字标注） (3)新客户情况（想好怎么打第一通电话等） (4)信誉不佳客户（没事想办法整他） 2. 在这一个周内，主要做以下几点： （一）、制定工作计划 二、计划的初步实施 1、按照工作计划明确每天要做的事情，将实施过程中遇到的困难、问题、实施的效果做 详细说明和记录，及时与经理及同事沟通。 2、所做的计划有两个，一个是整个的全盘计划（由于是第一次做计划，这个是必须的， 以后几周的计划也有可能按照这个来） 三、要达到的目标 工作时间充实，工作有效率，工作有成果，尽最大的努力去做 好每一件事。 注: 以上内容除每天基本工作外 （如：发布、刷新求购信息等）篇四：销售部一周总 结及下周工作计划(2)2013年第51周工作总结（12.16-2013.12.19） 主要工作内容： 1、 初步完成新版gmp销售部所需资料。 2、 初步完成公司宣传资料的准备。 2013年第52周工作计划（12.23-2013.12.27） 1、 完善新版gmp销售部所需资料，待gmp认证团队及公司领导审核。 2、 完善公司宣传资料的制作，并请示领导审核。 篇二：2016销售个人下半年工作计划大全 关于销售个人下半年工作计划大全 销售行业下半年工作计划(一) 下面是公司xx年总的销售情况： 从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。在河南市场上，xx产品品牌众多，xx天星由于比较早的进入河南市场，xx产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。 客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在 1)销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有xx个，加上没有记录的概括为xx个，八个月xx天的时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量xx个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。 2)沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。 3)工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。 4) 新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。 三.市场分析 现在河南xx市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户，面对小型的客户，价格不是太别重要的 问题，但面对采购数量比较多时，客户对产品的价位时非常敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。 在郑州区域，因为xx市场首先从郑州开始的，所以郑州市场时竞争非常激烈的市场。签于我们公司进入市场比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在郑州开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比郑州小一点。外界因素减少了，加上我们