销售入职工作计划.doc

销售入职工作计划 篇一：销售经理入职计划书 销售经理入职计划书 由于我销售经验不足，并且对公司所经营的产品还不够了解，所以如我有幸加入公司，工作分两个阶段来完成。 一、学习阶段 1.、每天学习了解公司的产品，分析归纳产品的特点，亮点，卖点，总结出如何更好的按客户的需求提供合适的产品。（主要途径：通过阅读公司的产品资料，参加培训，与老员工的沟通交流等） 2、每天跟随老员工学习拜访，电话约谈等工作技巧。并尽快融入团队。 3、每天撰写工作学习日志，总结经验教训，反思个中得失 二、工作阶段 1. 每天收集一定数量的客户资料（收集内容大致包括公司基本情况、规模、对我公司的产品需求情况、决策者情况等） A．通过公司渠道收集。 B．通过自己的渠道收集， 1）通过网络、媒体进行电话联系收集客户资料（如每天联系10个客户）。 2）按片区扫街形式上门拜访收集详细资料（如每天收集一个区域内的大客户）。 2. 每天将收集的客户资料以统一的格式和标准汇总客户信息，整理，分析，总结。筛选出有价值的潜在客户并对潜在客户进行重点跟进。梳理、排查、研究客户个性化特点，从中分析特点，研究具体的跟进措施。 3．每天通过对客户的收集整理，开发一定数量的客户。 4. 每天及时就工作中出现的自身无法克服或解决的情况向同事请教。 5．每天及时以公司统一的标准和格式向潜在客户电邮有关公司、项目、产品的资料。 6．每天撰写工作日志，总结经验教训。反思个中得失。 7. 每天及时完成公司交办的其他工作。 8．每周对潜在客户进行一次全面的梳理和排查，研究情况，发现问题，及时解决。 9．每周根据公司的大客户开发工作计划，及时将工作细化、分解，并及时予以跟进。 10. 每周提交工作汇报，就计划执行情况做出分析和总结，阐述其中的得失及原因，提出整改意见，并向公司提出自己的合理化意见及建议。 以上就是我短期内的工作计划，工作中会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事请教，共同努力克服，为公司做出自己最大的贡献。不过现实来讲，我目前有很多不足之处需要改进和学习，我相信自己能够胜任这份工作，也希望领导能够给我这次机会。 篇二：新入职销售人员培训计划 新入职销售人员培训计划 目的：系统有效地培训新入职销售人员 培训大纲： 一、 二、 三、 四、 五、 六、 七、 一、 熟知销售工作流程及熟悉各类表格，预计用时2天 熟知销售工作流程及熟悉各类表格 公司资讯统一认识，同行其他厂家情况初步了解，强化公司认可度 客户信息熟知，客户基本资料、产品类型、产品编号、产品价格、交期 销售礼仪、细节培训（有效沟通、） 有针对性地拜访客户， 了解所销售的产品(专业知识)，具有发现客户的能力 成长生涯规划 ● 认真阅读并熟知《销售业务管理规定》要(来自:WwW.zaiD 在点网)求基本的公司内部流程，规范新员工日常业务工作，有利于今后工作顺利开展， ● 了解并熟练掌握公司内部各类表格的使用， ● 建立公司商业行为准则，明白什么是被公司允许或认可的，什么是被公司明令禁止，树立基本职业道德 A. 忠诚、敬业、诚实、勤奋、激情、关心集体、关心公司的发展 B. 泄密、懒惰、抱怨、背叛、 忠诚：一个人任何时候都应该坚守忠诚，这不仅仅是个人品质问题，更会关系到公司和企业的利益。一个秉承忠诚的员工，能给他人以信赖感，让别人乐于接纳，在赢得别人信任的同时，更为自己的职业生涯带来莫大的益处。与此相反，一个人失去了忠诚，就失去了一切——因为谁也不愿意与一个毫无忠诚、不能信赖的人共事、交往。如果缺乏对别人的忠诚，就别指望得到别人对你的忠诚。当一个人抛弃忠诚时，连同一起失去的还有一个人的尊严、信誉及前程，这也是对自己品行和操守最大的亵渎和惩罚。 二、 天 ◆ 利用公司PPT介绍、公司彩页介绍进行强化对公司的认知，并学习向客户推销公司， ◆ 综合公司资料，对比同行其他粉末冶金厂家情况，增强竞争意识，增强对公司自豪感， 公司资讯统一认识，同行其他厂家情况初步了解，强化公司认可度，预计用时2 三、 客户信息熟知，客户基本资料、产品类型、产品编号、交期等，预计用时15天 ★ 对客户的基本信息进行了解，对区域客户分布有基本认知，对产品的使用领域进行了 解，培养其有针对性进发现新目标的客户 ★ 对重点客户的产品类型，产品编号，订单情况进行熟记，扮演客户要求其跟进设变、 交货、品质异常等日常紧急应对反应 ★ 80%的销售额来自于20%的重点客户，学会有效时间管理 四、 销售礼仪、细节培训（有效沟通、） 预计用时1天 ◆ 第一印象=唯一印象？------晕轮效应 ◆ 上门拜访注意问题：衣着、表情、自我介绍、名片交换、称呼、会议纪要、跟进反馈 ◆