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销售突破计划 篇一：重点市场突破计划 2013年重点市场突破计划 根据公司战略规划，结合市场基础状况和公司现阶段的资源配置和市场服务能力，2013年营销中心在市场拓展和经营策略方面，将改变现阶段“四处撒网、广种薄收”的做法，按照“聚焦”原则，锁定3个重点省份，以“蚕食”方式，组织合适人员，集中资源，重点突破，建设品牌区域市场“根据地”，打造品牌“堡垒”，以点带面，拉动区域市场销量提升。 一、市场分类，确定重点市场名单 二、 选择上述A类市场作为重点市场的理由 1、A类市场容量大、进入门槛低、竞争相对缓和、发展前景较好； 2、A类市场从战略布局上，符合公司未来发展需要，具有较强的影响力和带动性； 3、A类市场具有一定的市场基础，有快速提升销量的潜质； 4、公司的服务半径能够满足重点市场的需要。 三、重点市场突破思路 第一阶段：经销商开发，完成市场布局 目的：建立经销商网络，为渠道分销做准备； 方式：在重点市场山东、河南、安徽、江苏组建开发突击队，选择二、三级市场开发经销商网络，开展市场布局； 完成时间：2月25日-----4月25日 备注：上述销售数据不含订货会销售。 第二阶段：铺市建网，增加分销渠道 1）经销商应按照公司要求组建3--5人的分销突击队，由依派公司销售代表按照公司品项分销标准、陈列原则、生动化标准等开展集中培训，在熟悉了相关工作要求后，深入市场开展铺货工作； 2）分销突击队人员在劳动关系上归属于经销商，日常工作由依派公司所在区域销售人员代为管理，公司按照一定的标准给予经销商3个月左右的人员费用补贴。在铺市完成后，应立即充实到经销商销售团队中去，开展网络日常拜访和维护工作； 3）省区经理或区域主管必须在市场启动前充分调研市场，统计中小渠道网点数量与分布，并建立统计数据； 4） 根据前期市场网点摸底资料，按门店等级，从加权占比大的门店和封闭渠道开始实施铺 货工作； 5） 参加门店产品出样摆放，并对门店开展相关广宣物料装饰； 6） 货物摆放完毕，按照营销中心前期下发的客户档案表，填写分销网点客户资料，并交由 依派公司业务代表存档备案。 备注：1、分销突击队日常管理由依派公司销售代表负责，人员编制隶属于经销商，公司在 铺货阶段（3个月左右时间）给予经销商一定人员费用补贴； 2、为促进铺货，市场部将下发进货奖励方案，与经销商开展联合促销，刺激小店店主进货销售，提高“依派”产品的覆盖。 第三阶段：核心店、星级店、会员客户建设，开展产品生动化陈列展示，提高品牌曝光率和认知度； 执行目的：以费用奖励的形式，提升市场加权铺货率，加强品牌曝光度，提升单店单产。 执行范围：重点市场 执行时间：铺货率达到标后即日起，30—45个工作日内 执行目标：各地级市场完成不少于3家核心店+40家星级店+10家会员客户建设 执行方式：以陈列+广宣奖励的方式，激励各区域经销商在其重点分销网点开展生动化建设， 提升“依派”品牌单店表现力。 执行流程： ① 对已经覆盖的中小网点开展分类，确定核心点、星级店、会员客户打造的名单和目标； ② 按方案要求的标准与目标店开展谈判沟通，明确实施标准和支持条件； ③ 签订协议并执行落实； 执行要求： ① 星级店必须是开架式，营业面积不少于50平米，卫生巾陈列货架不少于标准货架3节； ② 选择的门店必须要人流大、影响广、有潜力，以社区店和校园店或封闭渠道门店为主导； ③ 陈列位置必须紧靠当地强势品牌； ④ 陈列面积在所有分销品牌中处于前2位； ⑤ 分销品项必须包括依派、奥莉丝卫生巾、护垫、尿裤系列并不少于12SKU； ⑥ 依派产品陈列货架必须按市场部生动化陈列要求包装； ⑦ 纸品区要求有吊旗、海报或墙贴等形式的广宣发布。 第四阶段：广宣发布，强化品牌形象。 执行目的：提高“依派”品牌知名度，吸引购买； 执行范围：选定的重点市场； 执行时段：与核心店、星级店打造同步开展，时间３０－４５天； 发布形式：小店门牌、户外广告、电话亭包装、墙体广告、大店形象包装等； 执行目标：每个地级市场不少于20块小店门牌、两个核心门店的货架看板包装、1台经销 商车辆包装。 执行方式：1、重点门店大门上方或入口电梯出墙面品牌喷绘、写真、KT板； 2、城市繁华路段交叉路口大型墙面品牌喷绘、写真、KT板； 3、城市电话亭、报亭、邮筒等公共设施外包装； 4、经销商送货车车身广告喷绘； 5、市区繁华路段线路公交车等。 执行流程：1、各市场根据实际情况，选择适合发布广告的地点和发布形式，并确定是否能 够按公司要求执行； 2、与公司分管区域美工确定广宣发布的内容、尺寸、价格； 3、通过申请相关费用； 4、按要求制作并安装； 5、日常检查和维护，根据需要更新广告