制造拜访客户的多重价值.ppt

创造拜访客户的多重价值; “人与人之间的相识，实在太美妙了，今天，很高兴能参加这个聚会与各位共聚一堂，这真是一种缘分。然而相聚总是很短暂，希望大家要好好把握住着难得的缘分，珍惜相处的每一分每一秒……”这样的话在很多电影里都可以看得到。这段话也说明了每个人的相遇和接触都是非常珍贵的。因此，作为保险销售从业人员，要抓住每一次和客户相处的机会，创造出多重价值。;content;一、拜访客户的价值;一、拜访客户的价值;一、拜访客户的价值;一、拜访客户的价值;一、拜访客户的价值;一、拜访客户的价值;二、拜访客户的3大要领;1.留下好印象 日后好相见;二、拜访客户的3大要领;二、拜访客户的3大要领;;注意脸部表情;注意谈吐;从帮忙别人开始;二、拜访客户的3大要领;二、拜访客户的3大要领;1、实事求是，措词恰当;3、赞美须热情;5、赞美要注意适度;三、与接触对象说话时要把握好分寸;三、创造多重价值的方法;（一）拜访前的精细准备;（一）拜访前的精细准备;（一）拜访前的精细准备;（一）拜访前的精细准备;（二）拜访中要注意细节;（二）拜访中要注意细节; 原一平：如何让客户喜欢和你交谈 有没有听过自己是这样说话的？请你赶快录音，听听自己的声音，然后 想一想以下几个问题： 1、你说话的内容是否与你的年林相仿？ 2、你的声音听起来是否很有魅力？ 3、你说话的时候有没有抑扬顿挫，表现出你的感情？或者你说话的时候 总是一个调子，没有什么改变？ 4、你的声音是否听起来中肯城市、语调自然？ 5、你说话的时候会不会给人一种装腔作势或者弱不禁峰的感觉？ 6、你说话的时候会不会太快或太慢？或者速度随时都在改变？ 7、你会不会用声音特别强调某些重要的事情？ 8、你说话的时候会不会掺杂鼻音或者沙哑声？ 9、谈事情的时候，你会不会和别人抢着说话？ 10、你会不会口齿不清？譬如某些字音会跳过不说？ 根据以上问题，逐一改变，这样就能加强自己的表达能力，而和客户交 流时，只要稍稍跟随客户的说话方式做一点改变就好了。;（二）拜访中要注意细节;（二）拜访中要注意细节;（二）拜访中要注意细节;（三）拜访后的追踪、总结和分析;Thank you!