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广告专业实习报告 (4000字) 一：实习目的 通过这次实习，我真正的进入了互联网公司，对互联网项目的操作有了新的认识，以前的那种思维发生很大的变化，同时也提高了我的专业技能，我开始尝试在互联网和广告行业的交汇中发现新的营销思路，对我以后的工作或者创业提供了很好的借鉴。 通过在华商传媒123hi的实习，我对传统出版企业有了新的认识，数字出版已成为新的趋势，传统报纸媒体开始尝试转型互联网项目。 我的销售实习，提高了我的业务浅谈能力，增强了我的自信，只要相信自己，任何一个客户都是你的。 二：实习时间 2011年6月—2011年10月 三：实习地点 华商传媒集团旗下123hi（西安典尚网络科技有限公司） 地址：西安市高新区沣惠南路16号 四：实习单位和部门 1：单位介绍 西安典尚网络科技有限公司是陕西华商传媒集团有限责任公司全资子公司，公司旗下的123hi城市消费门户依托华商传媒集团的强大媒体资源优势和品牌影响力，迅速发展成为西安最大的本地化城市生活消费类社区网站和最具影响力的本地社会化网络媒体之一。 123hi城市消费门户，是西安唯一一家本地媒体支持四城互动的电子商务社区。以城市人生活消费为主轴，将网络融入生活，以消费者利益最大化为出发点，构建包括网络消费、生活社区、手机客户端等在内的本地化电子商务和生活服务平台。 123hi城市消费门户将以西安、长春、沈阳、重庆四城联动为起点，跨区域打造覆盖全国的城市生活、消费、商务和生活服务平台，为当地消费者提供优质的消费产品、服务、体验和分享，为全国性产品供应商提供区域市场的全方位的落地服务。 123hi城市消费门户，注重用户的购买分享以及购买粘着性，进一步将用户精细化、区 域化。是西安市民可信赖的民生新闻、消费论坛、商家黄页及个人信息查询和发布平台。将为当地中小企业提供各类网络整合营销解决方案以及电子商务整体服务解决方案。 2：部门职务 部门：营销部 职务：销售专员 五：实习内容 惠车卡项目的渠道销售和渠道维护管理 1、独立开发、调研各式各样本地服务行业商家的特色产品； 2、根据客户需求，制定个性化的营销方案，与商家谈判并达成合作； 3、根据市场需求，主动寻找并拜访客户，深度挖掘客户产品； 4、在维护现有客户的基础上，积极主动地开发新客户，不断积累客户资源。 六：实习总结 实习期间，我把在校所学的广告专业知识充分与岗位的实践相结合。在工作岗位上，我学到了书本以外的很多知识，同时也锻炼了自己的实践技能。当然，自身也存在着一些不足。在通过学校、公司指导老师的帮助下，我对自己的知识结构与实践方法进行了及时地调整，这也为今后的毕业设计和毕业后尽快地适应工作打下了坚实的基础。 在这次123hi销售实习中，我受益匪浅，有颇多的体会。实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,也打开了视野，增长了见识，为我们以后走向社会打下坚实的基础。本次顶岗实习历时三个月，直接参与了公司的运作流程，我学到的实践知识难以估量，同时也进一步加深了对互联网行业的了解。以下是我根据这四个月的实习对自己的总结以及体会: 一．广泛认真地学习专业及专业以外的各种理论知识 作为广告专业的学生，我在实习期间感受到《市场营销学》上学到的很多理论知识，在实践过程中用处还是非常之广的。而且理论在与实践相结合了之后，会使自己更加深入理解。又如：《广告文案》、《公共关系学》等课程所学到的知识，在实际销售的过程中对自己有很大的帮助，愈发觉得应该重视学校的理论知识。 在工作中许多实践性的操作，都需要宽泛的理论知识支撑。所以，在校期间我们应该抓住这大好时光，广泛地学习各种理论知识，更重要的是汲取一些理念性的文化。 二．踏入社会之前，应努力锻炼自身的基本能力 在工作的各个环节中，我感到时常需要与客户的交流以及对上级进行信息的反馈，其次，工作中的一些环节也必须要与共事的人解释以及表达清楚。而在此时自身的语言组织与表达能力则非常的重要，因为这体现出了个人的基本能力。因此，在校期间应该努力锻炼自己的沟通、表达和合作能力，因为踏入社会之际，便有了一个可以让自己展现能力的平台。 三．实习期间，不要放弃任何一次提高专业技能的机会 顶岗实习期间，除了了解公司概况情况以外，还要牢记一些信息。在123hi做销售的时候，我们就必须清楚地掌握地方社区的运营思路，还有其他地方社区的优劣点。在惠车卡实习的期间