攀枝花金泰炳项目营销新战略及执行提案.ppt

奇迹置业。2011.1.15 MIRACLE PROPERTIES CO,LTD;攀枝花阳光之城;;;;;;;;;; ;攀枝花房产市场;中级市场，发展周期2-3年，未来1-2年内攀枝花房地产竞争格局将发生较大的变化：全面进入“品质和品牌”竞争时代;房产市场-各区域划分及特征;攀枝花7大居住版块综合评价，以“地段、以环境、以开发品质”论;房产市场-各区域划分及特征;房产市场-各区域及板块当前的供应情况;攀枝花房地产市场的逐渐成熟，目前同时在售楼盘超过30个，10万平米以上大盘10个以上，还有部分楼盘整体开发规模近50万平米,竞争激烈。;房产市场-主要楼盘情况一览表;小结：攀枝花房地产市场的逐渐成熟，对项目运作、营销推广、展示服务、产品设计提出了越来越高的要求。; 项目解读;炳三区：?根据攀枝花市规划和建设局二○○九年十月二十二日《炳三区用地控制性详细规划调整公示说明 》，炳三区是我市新规划的集行政办公、商业、娱乐、居住为一体的多元化区域。 ;炳三区、机场大道、攀枝花大学、政务中心、五星级酒店、甲级写字楼、品牌开发商、高档楼盘齐聚，一个全兴的城市价值高地正在形成;区域价值解读-现状;区域属于攀枝花当前最大规模的房产开发区域，因区域开发刚起步，且先期开发商和政府对区域的包装和推广力度较小，区域的市场认知尚未达到其应有的高度。具体到房产项目，未来同质化竞争激烈;区域价值解读-竞争态势;地块现状及山景资源;地块条件：熟地、背山面城，远观大黑山山色、缓坡地势，地块不规则，山居资源优势明显;地块四至：除待建市政公园、山麓、农贸市场配套之外，地块内部及周界无明显优劣势;新政务中心、2.5中容积率、低建筑密度、17万平米山居大盘;别墅+（5+1花园洋房）+板式电梯大宅;;;;;;;;项目产品体系建议-规划形式;户型设计，以“可变空间、赠送面积、空中花园、公摊控制”等产品细节手段，提升户型价值，提高单方利润;;地块一;地块一;项目产品体系建议-户型;地块一;;;;项目产品体系建议-园林风格;坡地绿植;人行动线处理方式;;项目展示区建议-销售中心风格;大开眼界，震撼心灵，一个来了就不想走的地方—前场园林、会所广告???装、样板房，实景呈现后，再开门迎客—;大开眼界，震撼心灵，一个来了就不想走的地方—前场园林、会所、样板房、园林、实景后，广告包装再开门迎客—;大开眼界，震撼心灵，一个来了就不想走的地方—前场园林、会所广告包装、样板房，实景呈现后，再开门迎客—;大开眼界，震撼心灵，一个来了就不想走的地方—前场园林、会所广告包装、样板房，实景呈现后，再开门迎客—;大开眼界，震撼心灵，一个来了就不想走的地方—前场园林、会所广告包装、样板房，实景呈现后，再开门迎客—;大开眼界，震撼心灵，一个来了就不想走的地方—前场园林、会所广告包装、样板房，实景呈现后，再开门迎客—;项目展示区建议-样板房风格;项目展示区建议-样板房风格;项目展示区建议-样板房风格; 营销定位; ;结合我司多年在攀枝花的操盘经验，以及炳三区竞争项目的客群调研，分析和定位我们的客户特征如下：;客户精神气质描摹;攀枝花是移民之城,经历数十年的积淀,家庭和家族观念逐渐形成,几代同堂将是这个城市的向往;项目定位-市场占位;项目定位-档次定位;一山一世界，一宅一天地;城中央，公园上，山居大邸;结合项目产品定位、客户定位、项目形象及档次定位、市场占位，推荐案名如下：;攀枝花首席山居大盘 新中心·山居洋房生活;攀枝花首席山居大盘 新中心·山居洋房生活;项目 竞争战略;项目7大核心价值体系;项目7大核心价值体系;项目7大核心价值体系;项目7大核心价值体系;以山之名栖居，公园环绕;项目7大核心价值体系;一山一世界，一宅一天地;项目7大核心价值体系;项目7大核心价值体系;项目7大核心价值体系;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;1）项目实施整体规划，分三期开发的原则，总开发周期4年； 2）分三期进行销售，先花园洋房+高层物业的搭配推盘； 3）在推售上，三期各期可以根据客户的实际蓄积情况，分批次推售，保证每批次均开盘热销。;项目营销传播策略的三大导向;项目品牌构 成核心要素;Q1项目品牌和市场影响力塑造：; ;;第一阶段：市内形象展示中心开放前：悬念期及公信力营造 【2011年4月-2011年5月。媒体：金泰社区广告+户外大牌+报纸硬广+新闻报道+软文报道】 阶段主题：实力国企，2011年品质巨献（案名和项目启动信息告知） ;地点：酒店型宴会厅 时间：市内形象展示中心启动前 邀请人员：200-300人 政