湖州首创奥特莱斯项目新住宅整合推广策略.ppt

年龄在35-55岁之间 以商人为主，大中型企业、外资企业高级管理人员为绝对主力，政府官员极少，购买力旺盛 至少为二次以上置业，有多次购房经验，设置有不少“收藏型”置业 非常注重房产品地段、配套、自然环境、开发商品牌、精装修等综合品质 总体来说，他们应该是这么一群人： 不唯金钱，也不唯事业，而是在事业、生活、人生三者之间找到一种平衡，从而追求完满的人生 他们人情炼达、世事洞明，在这片土地上游刃有余，面对人生的各种纷烦芜杂可以坦然处之 他们追求舒适、安逸的生活。除了文化和物质之外，他们还有“心”——这样的心境，让他们懂得生活；这样的心机，让他们在人群中脱颖而出 他们事业上已经取得成功，有一定的物质基础，这种基础不是那种不安稳，不是那种夜半来天明去的投机产物。他们已经拥有较高的社会地位，不再为生存这种浅层次的问题搏杀 他们出入各种高档场所，有稳定的圈子，拥有各种高端VIP卡，其中不乏世贸、索菲特等富人俱乐部的成员 他们大多出过国，去香港、澳门购物较频繁 他们在一起谈金融、谈股票、谈房地产，也谈高尔夫与保时捷 对价格的敏感度低，但对“贵得其所”的含义理解透彻；如中天房产的总经理任总，他会花代价买下千岛湖的一个岛。 “不挣扎的人才有可能优雅”，对于他们而言，“钱不是问题，重要的是生活质量”。在气质上，他们更醇厚、更优雅、更接近于一个阶层的思想容器。他们所彰显的，是一种更具质感的生活姿态，是一幅优雅的生活画卷。 阶段任务：展现项目倡导的生活 阶段目的：树立楼盘形象，扩大楼盘知名度 活动主题：50万年薪礼聘英式管家 活动目的： 1）通过制造悬念事件营销，引起市场关注，扩大市场知名度 2）切合项目档次，将项目形象具象化 3）体现项目的软性服务和精神内涵 活动方式：聘请物业顾问公司，面向社会公开招聘服务人员送往荷兰国际管家学院（英国皇室管家专训）接受正规、完整的管家训练。以次为新闻点引发社会讨论，通过新闻炒作提升项目形象和品质。 新闻炒作主题：年薪50万的“英式管家”现身太湖畔 软文主题： 软文：50 万的管家，是噱头还是本质需求？ 软文：解密国际管家学院 专题：“英式管家”在中国——“英式管家”本土化该如何解决？ 广告：湖州、杭州、上海等城市户外宣传 针对目标人群经常出入高端写字楼的特点，建议在聚众传媒（分众传媒）上投放楼盘的广告。 电梯媒体的广告为影视广告，可以把楼盘的特点形象具体的表现出来。 目标人群为城市精英，多数拥有杭州高档俱乐部的会员资格（如：世贸俱乐部、雷迪森俱乐部、杭州大厦金卡会员高尔夫俱乐部、SPA俱乐部等） 可利用此渠道寄发资料，举行联合活动等，对目标人群进行针对性打击 目标人群多为商务人士，经常会出差公干，所以坐飞机对他们来说是生活中的一部分。 航空杂志是他们在漫长的航空旅行中唯一可以翻阅的杂志。 在四星级、五星级的酒店客房放置本项目的楼书或在专属杂志中刊登项目广告 覆盖区域应是整个浙江 活动主题：南太湖完全社区调查 活动目的： 运用国外先进调查方式SMART SURVEY进行松山湖社会调查：对南太湖进行彻底的清点，建立DIGITAl SYSTEM 联合国内知名大学作为研究课题立项：研究作为一个国际示范社区的指标体系及其内涵；——规则的制订者 执行方式：首创/绿城牵头，整合南太湖湖管委会，与国内知名大学合作 树立南太湖彻底国际化实施者的地位，对购房者产生区隔效应和身份认同。形成项目运行白皮书： 生态系统说明书（环境监测）：大环境/水资源利用/能源利用/植被/气温等； 技术系统说明书（品质保障）：整体规划/园林布局/车行路线/结构体系/室内设计/智能化； 使用系统说明书：室内环境/二次装修说明/物业管理 亮相期 阶段任务：解析产品 阶段目的：阐述项目概括，建立美誉度 电子区位地图 电子沙盘 电子沙盘 互动体验 活动主题：奥特莱斯世界名品展示会 活动目的： 1）借用奥特莱斯名牌效应，吸引外地目标客户眼球，强化项目知名度，突出项目会所的特有性 2）在湖州本地确立项目地位，与其他项目差异化区分 活动方式：举办名品展示会，与上海杭州等媒体合作，将世界性品牌做展示，发放邀请函，提出参观者参与要求。以此为炒作点。 体验期 阶段任务：让更多目标客户体验项目品质，形成口碑 阶段目的：通过阐述产品的细节来体现项目的优势，打动购房者，形成购买 目的： 1）对于异地客户，除南太湖可吸引他们观赏外，如果项目有景观样板区，更具说服力。 2）对于湖州本地客户来说，从我公司服务的项目《中天·山水华府》看出，对于开发商和项目品质是湖州购房者重点考虑因素。在未能交房前，样板区的景观加上样板房成为“眼见为实” 杀手锏。 活动主题：签约“长安会”富人俱乐部