湖州市金都香溪丽舍下新一阶段营销执行报告.pptVIP

-*- 第三部分：客户分析 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. -*- 客户来源 根据对安吉排屋别墅楼盘的走访调查，安吉的主要客户来源于安吉、杭州、上海等地 1、汀香别墅售楼员：“购买我们汀香别墅一期的主要是外地人。可是说基本上是在距项目2小时经济圈内的。国外的也有。” 2、茗仕雅墅售楼员：“你们杭州那边过来买我们房子的很多。比方说浙大教授、拍卖师等。有很多客户买了房子之后，还会介绍同事或者朋友过来。不完全都是投资的，购买后用来自住的也有。” 3、景都·翡翠湾售楼员：“目前我们已经积累了一部分杭州、上海的客户，今年还有可能在杭州投放广告。” 4、升华·璞墅售楼员：“请问你们是杭州人吗，来买我门项目的杭州人很多的。” Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. -*- 客户来源 根据计划，我们的目标客户主要来源于安吉、杭州、上海等长三角区域 客户来源 所占比例 杭州及长三角区域内 约50%—70% 安吉 40% Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. -*- 客户需求 针对不可的需求，客户可分为自住型和投资型 地域分布 安吉本地 长三角区域（沪杭为主） 其它区域 购房用途 第一居所 度假、投资保值的第二居所 纯粹投资 购房用途 所占比例 自用型 40% 投资者 60% Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. -*- 客户分析小结 ■ 项目所在区域购房者主要来自杭州上海和浙江其他城市（如温州）； ■ 购房者所购买的物业主要以投资保值为主，兼具自住功能； ■ 购房者考虑在该区域置业考虑的因素主要是价格、户型、环境、 升值潜力、交通等； ■ 这部分购房者乐于接受新的产品、注重品牌和实用价值，追求 有层次的生活。 了解了我们的客户后，我们应通过怎样的手法来拓展并维系好客户？ Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. -*- 第四部分：营销攻略 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. -*- 策略总纲 营销策略主要解决的两个问题：一是争取到足够的客户；二是实现项目首期开盘的热销。 项目的营销推广分为本地和外地两个区域，本地则指安吉，外地是以杭州为主的长三角地区。对安吉实行产品价值差异化营销，针对外地需重点强化片区未来价值及产品特色，走低成本营销路线 明确、找到我们的客户 客户攻略 让客户来 推广攻略 让客户买 展示攻略 争取足够客户 实现首期开盘热销 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. -*- 客户攻略 【香溪丽舍客户总攻略图】 客户来源 短信 报纸 户外 灯箱 展示中心 朋友介绍 其它 主动营销 活动 派单 电话营销 业主会 老带新 客户行为 进线 上门 购买 推荐 相关购买 客户管理 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. -*- 推广攻