美盛长葛1号地块项目诵录路沟通.ppt

迅速成功塑造品牌形象，稳步促进销售，具体对应时间步骤是： ① 以非凡个性内涵建立关注度 ② 以精神沟通达到目标认同 ③ 建立产品市场高度获得产品认同 ④ 传播产品价值，全面启动现场感动 ⑤ 销售成功 如何提高本项目的销售力? Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 6、建立有效沟通渠道 打破壁垒： 对于一个新兴的终极地产形态和新地产品牌，摆在我们面前的头一道关卡就是建立认知度，如何在短时间内建立认知度，并将项目的核心价值在短时间打动目标，牵一发而动全身，能不能在短时间内获得知名度进而转化为认知度，迅速达成销售，是本项目成功的关键。面对第一道关，我们的解决之道是： 神秘传播——价值诱惑——强势入市——迅速风靡——快速销售 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 进入壁垒： 超40万的进入资本有助于项目形象拔高的同时，也造成了“高处不胜寒”的危机，以现有市场的消费能力能不能顺利实现项目的销售？我们认为，所要面对的实质问题已不在于高达40万的进入壁垒，而是其带来的消费者对比、徘徊、冷静心理，这在我们销售总策略中较大的障碍点。 解决这样的硬伤，我们可以采取外部价值捆绑的策略，弱化抗性心理。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 把握时机： 战略关键词：导火索、当头炮、惊爆点 开篇是项目的重中之重，我们理应将其震撼性成倍地放大，只有最大程度地提高市场的关注，给市场最足够的心灵震撼，才能使我们的产品和配套顺利在带出高品质生活方式的层面上一泻千里。在导火索上的手法是： 保持绝对的神秘感。 不做到完美决不亮相。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 坡地：在一些公共空间、组团空间、院落空间，通过坡地造 型的手法，组合各种植被，营造一个高低起伏，动感 十足的景观坡地，坡地中适当点缀部分小品。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 浅溪水景：在公共空间，塑造清水流淌的浅水景观，不仅降 低造园的成本，也增加居住的安全系数。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 浅溪水景 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 岛屿景观：在社区的中心景观，进行人造岛屿，营造溪流环岛、 流水瀑布的岛屿景观。 Evaluation only. Crea