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石家庄华鑫商业项目定新位与营销策略提报
华鑫商业项目定位与营销策略提报;第一部份：项目定位探讨;1、北国商圈商业分析;本项目地理位置示意图;项目名称;北国先天下业态配比;项目名称;北国商城业态配比;项目名称;北国东尚Mall业态配比;项目名称;大洋百货业态配比;项目名称;勒泰中心业态配比;项目名称;新源NASA业态配比;项目;调查观点：
1. 北国商圈作为石家庄影响力最大的商圈，商业氛围良好，消费人群及消费能力最旺盛；
2. 作为石家庄消费力最旺综合性商业区域，区域内没有以儿童消费为主导的家庭式消费场所；
3. 儿童市场呈现出：消费场所少、业态经营单一、市场狭窄的特点。;定位方向：
1. 商圈内百货类商业已趋饱和，且本项目体量不适宜做百货——主题商城成为定位主线
2. 区域内没有以儿童消费为主导的家庭式消费场所——儿童、青少年、家庭生活配套服务类主题商城成为定位方向
3. 儿童市场呈现出：消费场所少、业态经营单一、市场狭窄的特点——以儿童、家庭生活服务产业为鲜明主题的商城成为定位要点;2、本案定位探讨;本项目定位遵循原则：
A、紧跟当前市场火爆业态，同时结合周边物业进行前瞻性规划；
B、补充当前市场空白产业，最大化降低项目入市风险；;本项目的定位方向：
少儿产业、少儿品牌旗舰、家庭式消费产业;本案定位：华北首家家庭亲子游乐产业高地;定位优势：
1、紧跟当前市场主流成熟业态，降低入市风险；
2、补充当前市场空白，为商业火爆打下基础；
3、与北国、新天地等已成型商业形成错位竞争，最大限度的降低风险。;消费力研究：
1、直接消费——北国商圈消费力保证；
2、转移消费——市场空白带来的潜在附加消费；
3、未来商圈潜在消费——勒泰、北国女人世界开业带来的补充消费；;形象定位：省会唯一家庭式少儿主题欢乐城
唯一儿童主题欢乐城、唯一家庭主题欢乐城、唯一家庭消费全业态商城;3、项目各楼层具体定位;-1F：家庭主题餐饮及休闲餐饮;-1F：家庭主题餐饮及快餐
主要消费人群：家庭、父母带孩子、年轻时尚一族;Evaluation only.
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Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;1F/2F：儿童、青少年服饰、玩具、摄影、教育旗舰店
消费人群：家庭、3—18岁少儿及其父母;Evaluation only.
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Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;3F：育婴产品、女人风尚街区
消费人群：家庭、1—3岁育婴产业、带孩子逛街的父母;Evaluation only.
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Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;4F：儿童玩具自选超市
消费人群：家庭、3—12岁少儿及父母;Evaluation only.
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Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;5F：益智、时尚电玩娱乐城
消费人群：6—16岁少儿、家庭、时尚青年一族;Evaluation only.
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Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;6F：益智俱乐部
消费人群：6—16岁少儿、家庭、时尚青年一族;Evaluation only.
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Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;8—12F 主楼定位：
中央总部级写字楼
定位由来：A、单层面积482平米，适合企业总部；2、合计5层的可销售面积，城市中心稀缺价值；3、总部级，能够全面提升此类产品价值，理由实现销售溢价。;第二部份：项目价格定位;1、销售方式确定;可选择销售方式：
A、根据实际使用进行分割，按照单位面积价格进行销售
问题：铺位总价较高，对购买者的资金要求较大，销售会较为缓慢。
优势：后期经营管理可以直接委托物业管理公司。
B、销售分割式产权
问题：后期必须统一经营管理
优势：购买者资金要求较低，具备广阔的客户群，销售进度相对第一种方式较快。;销售方式定位
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