2013时代地产容桂项目营销推广建议86p合编.pptxVIP

;区域及市场解读;容桂占位;产业概况; 交通据点 容桂地处佛山中心区（良桂中心组团）、广州番禺、中山的交汇处，是工业重镇和经济交通要道：105国道，广珠西线，佛山一环、省道均交汇于本镇。 过境交通路网布局 两纵两横，贯通南北东西 两横： 桂洲大道——连通容桂东西部 红旗路——碧桂路-105国道-高富路 四纵： 太澳高速——广州-珠海拱北 碧桂路——连通大良－容桂-中山 105国道——连通禅城中心区－陈村－大良 一环南延线——均安-北滘;;;;城市规划——新中心城区;“变革”时代;容桂楼盘分布图;竞品市场;竞品市场——沿江板块;竞品市场——老城区板块;竞品市场——南区板块;竞品市场——东部新城板块;;市场思考;PART 1;容桂代表性项目;容桂代表性项目;容桂代表性项目——新幸福.领汇;容桂代表性项目——保利·外滩一号;容桂代表性项目——金域天下;容桂代表性项目——合峰东岸;容桂代表性项目——柏悦湾;PART 1：容桂代表性项目;容桂客户理解;目标客户分解;目标客户特征;目标客户定位;目标客户需求;项目定位;顺德人心中的时代;认识顺德——自成一方的顺德文化;认识顺德——独特品味的顺德人;认识顺德——极具人情味和文化包容;项目定位;;中心区位三重奏 之二;中心区位三重奏 之三;项目定位;项目命名;项目落地——梵高作品与建筑融合;“水元素”销售中心;以色彩艺术点缀园林;街区艺术氛围营造;项目命名（备选1）;项目命名备选;项目命名（备选2）;PART 4：营销策略;时代项目之于容桂 是容桂居住板块价值的提升 是时代地产进军顺德的第一名片;;梳理客户关注点，借力板块价值，以核心配套契入 构建本项目的价值体系。;总体营销策略;;二重奏：借力区域品牌拉升价值支撑，再凸显项目个性;客户;;快速让品牌落地顺德，加快销售前期的品牌宣传力度;品牌发布，板块价值拉升;;组织到时代旗下的项目体验，现场感受项目，提升对品牌及项目的认同度;合富辉煌强大的客户资源优势 一手盘覆盖市场的信息优势 佛山合富辉煌一手资源已覆盖佛山五区及其富裕街镇，能为日后项目提供各区富裕阶层的客户资源，经整合后将成为客户发动重要的市场利器。 二手门市覆盖市区的推广资源优势 二手部门主要集中在中心城区及周边富裕街镇，于07年基本覆盖主要的城区，系统组织后将立即可成为项目迅速扩大客户口碑传播网络、撬动禅桂市场一大网络资源。 广州客户发动能力的优势 佛山人文的特性最接近的是广州文化，而合富集团于广州终端客户的影响力甚深甚远，无论是网点、客户资源均可作为项目日后发动跨市置业风潮经营渠道。 海外投资资源的发动优势 合富集团于香港上市以来，而其代理的物业也深受海外投资基金的关注，于广州及国内一线城市有着多次成功大手买卖的成功先例，发动投资基金的关注将可作为项目的销售渠道，同时也是品牌及市场制高点的宣传标杆。;顺德家具协会，参与单位大约为128个。多为大老板。聚集在乐从，龙江居多。 会长：吴耀藩地址：广东省佛山市顺德区乐从镇家具协会二楼联系人：杜小姐 邓先生 李先生 ;;;层层推进的情景体验;打造由东湖公园至项目的艺术走廊，契合板块价值;时尚艺术的销售中心;充满艺术气息的公共空间——梵高艺术雕塑构件;时代精品样板间;配合事件公关，点面结合立体式全城造势;寻找顺德艺术达人;全城轰动，聚焦引爆;“销售手段”之 全民营销;“销售手段”之低首付置业门槛;顺德主角，全城招募;区域广告推广;网络媒体，配合微博微信开展立体网络宣传;根据销售节点，短信、DM直邮、杂志专刊，形成市场热度;多媒体售楼系统，现代科技，提升形象;外展 新品发布会 销售中心开放及客户发动 全新板房盛情开放 全新组团公开发售；;;推货建议;