中医治盘法昆明西山行侣城的破冰之旅(中原).pptVIP

感受中原服务理念、敬业精神 1、全程跟进——售楼部整改、样板房装修中原全程跟进设计、采购、布景 2、方案细致入微 3、数据专业精确 看 展 感 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 标本兼治 项目的营销问题 标 发展商的专业理念，营销思路 本 疗程 疗程之标本兼治 4 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 面对以企业领袖个人意志为转移的而又从未有过地产开发经验的民营企业，执行层面的策略肩负了两个使命： 治标：解决项目本身营销问题，实现现金流 治本：帮助发展商转变经营理念，树立地产开发专业理念，实现项目和企业的可持续发展 这关系项目最终的成败和可持续发展。 治标过程同时潜移默化的兼顾治本！ Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 沟通策略 专业强势 ，不拘小节，纠正思路，坚持专业 1、在每次营销例会中，专业性的问题，一定要坚持，要强势，纠正发展商非专业思路 2、在小问题上，不必据理力争，给发展商个台阶下。 1 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 沟通策略 迂回曲折 ，不达目的不罢休，坚持专业 在专业问题或者方向性问题上如果多次次争论无果，未到达专业目的，可采取迂回曲折的策略，分批分步实现目标，在适当的时候做出适当让步，最终达到目的！ 案例： 在西山新城项目价格和推售货包的决策会议中，由于发展商的独断决策，双方就货包批次和价格梯队存在较大分歧。最后我方采取分批次，逐步“蚕食”，并适当的做出价格让步的策略最终争取到我方较为合理的货包和价格！ 大客户货包和价格 关系户货包和价格 开盘首批货包和价格 开盘加推货包和价格 11月26日 11月30日 12月6日 12月10日 2 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 沟通策略 搞定“下面”的人，事倍功半，坚持专业 在任何重大专业决策前，一定要先跟发展商的对接人或者执行人沟通，搞定他们，至少让他们不对我们的方案提出反对意见，这样会取得事半功倍的效果。在未搞定这些“下面”人之前，宁可不与决策者开会。 案例： 在西山新城项目推进过程中，每次重大决策方案，项目组都会和发展商的营销总监（董事长助理）提前沟通，先与他达成共识，然后再跟老板开会。这样每次提报方案的成功率都非常高。 3 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 现场体验——偏弱 销售中心大且空，无销售氛围 5 四诊法 望 闻 问 切 科目 宣传资料 现场包装 销售中心 销售流线 园林景观 样板房 销讲说辞 发展商想法 客户 业内人士 产品 销控 来电来访 价格表 成交客户 发展商理念 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 现场体验——偏弱 销售流线混乱 无园林景观展示 无样板房 5 四诊法 望 闻 问 切 科目 宣传资料 现场包装 销售中心 销售流线 园林景观 样板房 销讲说辞 发展商想法 客户 业内人士 产品 销控 来电来访 价格表 成交客户 发展商理念 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Lt