〔实例〕某公司2009年销售队伍绩效管理制度9页.docVIP

公司营销队伍绩效管理制度 （稿） 考核目的 全面了解的工作， 第二条、绩效考核原则 1、客观公正原则。这是绩效考核考核考核考核考核考核销售人员销售经理考核销售经理销售人员提交赛季销售经理销售人员提交年度总结报告考核形式自我评定；上级评议考核考核考核、销售人员的考核： 见习销售人员上升为销售人员必须从接待客户开始能完成规定的销售任务；销售人员上升为销售人员必须销售人员销售人员上升为销售人员必须连续三个赛季完成销售任务且销售业绩名列前茅连续二个赛季不能完成销售任务的降为销售人员 （4）所有销售人员，连续三个赛季均不能完成销售任务的，实行末位淘汰制。 （5）业务职称调整实行梯级浮动原则。晋级或降级均应循序渐进，按见习销售人员销售人员销售人员销售人员 （6）设赛季个人冠军奖每个设个人冠军奖，奖金 元，冠军奖须在完成任务的前提下获得。赛季超额完成任务奖在每赛季完成规定销售任务的基础上，销售人员每超额一套，奖励元，少完成一套，扣罚元。 设年度个人总冠军奖销售年度个人总冠军奖总冠军奖须在每个赛季完成任务的前提下获得奖金元，年度超额完成任务奖销售人员个人全年累计总的销售量超过年度标准的（根据项目销售的具体任务目标制定），此项奖不规定是否每个赛季都完成销售任务，只要超额完成总的销售量都可获得奖金元，年度优秀销售人员奖年度奖，在每个赛季的业绩考核综合成绩突出奖金元， 平时考核侧重于工作态度和工作能力，主要是为了促进销售人员工作的规范化和职业化。具体激励办法参照各项目销售管理手册相关规定、销售经理的考核 1、业绩考评销售经理所带的队伍应按照各项目每个赛季所制定的销售任务为考核目标，并根据完成销售任务情况进行相应奖惩，销售经理所带的队伍连续三个赛季完成销售任务并且业绩名列第一，可获优秀销售经理奖。销售经理以所带队伍的整体销售额为依据须在每赛季完成规定销售任务的基础上，整体销售额超额一套，奖励元，少完成一套，扣罚元。所带的队伍连续三个赛季未能完成销售任务的，销售经理返回公司人力行管部进行再次培训，根据培训再考核情况而定具体岗位。赛季销售经理冠军奖 每个开盘期间设团队冠军奖，冠军奖须在完成任务的前提下获得，奖金元。 年度优秀销售经理奖 销售经理所带队伍连续三个赛季业绩名列第一，须在每个赛季完成任务的前提下获得奖金元， （3）年度团队总冠军奖 每年，在每个赛季完成任务的前提下获得，奖金元。年度超额完成任务奖销售经理所带的队伍全年累计总的销售量超过年度标准的，奖金元，此项奖不规定是否每个赛季都完成销售任务，只要超额完成总的销售量都可获得。2、考评销售经理必须遵守各项规章管理制度，严格要求自己，并在严格要求自己的同时对部员从严要求，凡有部员违反相关管理条例的，销售经理和部员同等受罚。 销售经理管理松懈，工作责任心不强，在工作中起不到模范带头作用，并造成所在销售队伍业绩下降者，视情况严重程度由项目部及人力行管部综合评定后给予处罚或免职。：考核细则参照各项目销售管理手册相关规定进行成功的考核面谈，是绩效考核取得成功，并开始下一轮循环的基础。失败的考核面谈则会使对绩效考核失去信心，对立。成功的考核面谈，1）向被考核人说明考核的目的在于讨论工作绩效，一般不要涉及个性性格等问题。 2）向被考核者解释考核。?3）鼓励被考核者的积极参与，倾听被考核者的反馈意见。4）考核面谈既要讨论过去的工作表现，更要注重于未来要做什么。 5）面谈完后要摘述要点明确自己工作绩效中的问题。 2）制订培训计划。 第十条 以上条款由人力行管部负责解释。 XXX人力行管部 200年月日 全国各地免费送货，货到付款，详情咨询qq：864266899（加qq请备注操作大全）