惠州五矿项目营销策恍庐案(合富辉煌).ppt

2010年惠城区别墅销售情况 推售策略 推售策略 推售策略分解 媒体策略 阶段性推广 展示体验策略 别墅及高端豪宅的销售，体验式营销非常重要，万科展示区的“10+3”模式值得借鉴 作为深圳公司第4个西班牙成熟产品复制，短短3个周末，快速储备1000批客户，大开盘、成交接近10个亿。 半山项目均价20000元/平米，相邻的佳兆业竞品均价15000元/平米 借鉴万科展示区的“10+3”模式理念，提升惠州项目营销中心及展示区的综合作用 “10+3”与规划 “10+3”的系统性 规划之初就需要考虑形象路及小区入口的预留 TH宅间路断面的选用决定了最终的规划总平面 棠樾二期总平面 4.0m宅间路 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. “10+3”与楼型/户型 “10+3”的系统性 大堂、泛会所等“10+3”场景的空间组织与楼型户型相对应，反过来也对楼型户型设计提出要求。 泛会所场景与楼型/户型 大堂场景与楼型/户型 空间原型 楼型 空间要求 直进型 转进型 外廊型 大堂的空间原型要求天花上无梁通过，对户型有反向影响。 大堂 泛大堂 空间要求 树屋场景对架空层的高度和承重墙的分割有所要求。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. “10+3”与风格 “10+3”的系统性 针对不同风格系统，总结不同“10+3”场景的材料部品包，与建筑立面、景观、VI系统共同构成项目的整体风格体系，甚至起到“项目名片”的作用。 实景照片 选用儿童活动区“海盗船”材料包 实景照片 选用大堂场景南加州材料包 “金色半山”建筑为南加州风格 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 1.初步完成景观软装部品清单，每种部品都应用于一定的“10+3”场景 景观部品对应10+3场景举例：小区路口 “10+3”与采购 “10+3”的系统性 2.根据采购需求对软装部品进行分类，分别完成战略采购。 家私（包括木花箱），壁饰，小品，器械 雕塑，花砵 灯具 标识 儿童游戏设施 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. “10+3”与工作流程 “10+3”的系统性 通过展示区综控等产品决策结点的设置及对成果标准的相应要求，确保“10+3”场景有效地应用于具体项目。 1.营销双周会(需上报议题)/开盘方案决策2..新项目双周会(沙湾、安托山、蔡屋围、南山B、福田B …) 产品决策双周会/展示区综控图纸评审 公司级月度经营计划会人事双周会项目发展双周会 2010-9-16 星期四 2010-9-15 星期三 2010-9-14 星期二 营销双周会(需上报议题)/开盘方案决策 集团月度例会1.技术小组双周会（龙华租屋、绿色）2.运营决策会/运营双周会(报建专题或其他待决策事项) 人事双周会项目发展双周会 2010-9-9 星期四 2010-9-8 星期三 2010-9-7 星期二 新项目双周会(第五园7、9期、沙湾、安托山、南山B、蔡屋围) 1、产品决策双周会/展示区综控图纸评审2.产品标准化进展汇报3.产品策略体系工作进展汇报 公司月度运营例会 2010-9-2 星期四 2010-9-1 星期三 2010-8-31 星期二 产品决策地图 会议地图 展示区综控图 组团入口 大堂 泛会所 内院 大堂 走廊/户门装置 规划 展示区概念 展示区方案 展示区现场 景观概念 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyrig