暑假汽博会社会实践汇报.doc

暑假汽博会社会实践报告 吉林大学 计算机科学与技术学院 01班 陈建华摘要： 本次暑假，我们于2011年长春汽博会来临之际，申请了这次社会实践的机会，得到了相关部门的允许和肯定，在实习的4天当中，我们通过以传单和问卷调查的方式对参观汽博会的人群做了比较集中的调查，通过此次调查发现，人们对汽车产业的认知程度比较到位，但是对于某些国产汽车行业的了解不足。 另一方面，我们将国企和外企做了一些对比，通过对比发现，中国汽车业的道路走势，自主强于合资，企业的自主创新能力，是汽车行业发展的不竭动力。 关键词： 汽车 调查 自主创新 正文： 2011年7月15日长春汽车博览会举行了隆重的开幕式，我和其他的两位同学在7月15日至7月18日期间，进行了这次社会实践调查，给我印象最深的就是，吉利熊猫的广告单，用可爱的儿童甜美的笑容，使看宣传单的人，觉得温馨，同时对它宣传的小车大安全，也以小孩子进行暗比，使大众也有兴趣再仔细观看。达到了其宣传的目的。这说明广告要有好的创意，具有较强的诱惑力，也就要求设计人员具有很强的销售观念，要懂得广告心理学，消费心理学和相关的产品知识。 有很多的汽车的平面广告，无论是色彩斑斓的，还是黑白搭配的，大都是放整部车上去，然后打上技术参数，和一些优惠政策，服务承诺。既然我们说，广告是为了销售，在于刺激，激发大众的消费欲望，所以必须结合产品的内涵，特色，必须别具一格，出奇制胜。对于车展中的歌舞表演，小丑杂耍，表演期笑声不断，最后男女模特登场，一下子惊艳全场，大众们都把注意力放到他们身上，这样子的某些商家把车展变成了文艺汇演，本末倒置，主题淹没，车型的展示办成模特展示，形象大于思维，大众对精彩的演出打动，对车型没什么印象，今天展家的新车前面站了8位美女模特，把展车挡的严严实实，美女吸引了大家的眼球，等她们退场后，围观的大众也随即离开，那么展商为什么不把模特安排在车的两侧，这样吸引大众看美女的同时，也能对展车留下印象，达到宣传的目的。 对于车型的准备个展商是很充分的，有的展商选用黑色，墨绿色，黄色，这些色调都极具冲击力，这就很好地与其他展商的普遍用的红色，白色区分开来。车商还为参展车准备了：“车前立牌”（用以介绍车型的性能，价格），车头车尾标签车型车名让人一目了然，达到产品的推广。 新型的汽车营销手段----互联网营销。互联网的不断普及，电子商务已经成为传统经济手段的一种有益补充，更多的贸易，交易，宣传，服务就能在跨越时空界限的互联网上实现。这大大的节约了物力，人力，方便了消费者买车，修车，租车，换车等也为车商节约了成本，是企业的产能可以几何级数地成倍增长，而tom网可以提供这样的服务，互联网将在人们购车中充当越来越重要的地位。 车展中成功的例子，就是四部，1）知识性宣传，包括宣传单，横幅，海报，歌舞表演，知识有奖问答等等，2）导购式促销，包括特价商品，让利服务，以旧换新。3）应用型展示，如把车当成教具对顾客讲解汽车的相关知识。4）为大众提供见得着，感受的到的免费温馨服务，如提供印有参展车型信息的扇子，好玩的气球，或者如提供汽车保险，维修等小常识的咨询，以及现场免费检测，试乘试驾。对于一个展会来说，充满文化气息与视觉冲击力的会标无疑是展会的点睛之笔。举办的第八届汽博会，延续使用多年的会标将以立体版惊艳亮相。本次汽博会归来，深深地体会到汽车文化是企业文化的微缩，它是由内向外扩展的，包括汽车生产者，经销者，消费者，合作伙伴，政府和公众。它不同于其他的企业文化，它体现了“尊重，平等，增值，共享的精髓和文化内涵。汽车文化是一种形象力，销售力，服务力，谁拥有了它，谁就是最大的赢家。