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最新最透彻微商操作手则
这段时间不断有新手微商问我到底该怎么做微商,说看了那么多大师的分享,反而越来越迷茫了,不知道从哪下手才好。
回想一下自己拜读过的文章,也确实让人一头雾水,这些文章要么偏重理论,要么只讲操作细节,不能简单明了的把微商这件事给说清楚,有的甚至没有做过微商,人云亦云误导热情的微商新手。结果自然是越看越糊涂,更别说怎么做微商了。
今天分享的文章,清楚透彻的讲一下,到底微商新手小伙伴们该怎么入手微商,这里不承诺看完后你就可以马上从事微商了,也不是说做微商就很容易,做微商其实有一个比较枯燥的过程,但是做微商,肯定不难,繁琐而己。
在分享之前,我们先看看现有关于微商的文章存在的问题,主要是以下方面:
1、过于偏重理论,对于实际操作指导有限。
此类文章以万能的大熊发表的文章为代表,最大的作用的是帮助想从事微商的人员打开??路。想从此类文章成为成功的微商需要极高的悟性以及摸索时间,但是大部分人没有。
对于大多数想从事微商的人员来说,文章并不能指导让他/她马上从事朋友圈卖货。
2、过于讲究操作技巧,不分实际情况。
此类文章大多是微商从业者根据自身经验讲述的小技巧,比如添加好友、招募代理之类的文章。最大的问题就在于没有根据实际情况分析技巧的使用,把这些技巧当做万能神器。
对于这样的文章,微商从业者最好就是拿来借鉴,不能照搬硬套。
3、人云亦云,毫无实践。
此类文章是由那些伪大师写成(搞培训的那票人),到处搜些文章然后稍微整理或者凭空想象发布,没有实际从事微商的经验,很多操作手法缺乏亲自体验。
对于此类文章想从事微商的朋友只需“呵呵”就行。
既然话说到这里了,咱总得抖点干货出来,要不然就是吹牛了,下面进入正题:
一、微商概念
微商就是指通过微信朋友圈卖东西。咱不谈微博、QQ之类的,就说朋友圈卖货。
二、基础准备
1、一个智能手机
2、申请个微信号
三、正式开始
其实从事微商只需做好三件事即可:
选择货品;
导入精准客户;
塑造信任;
只要这三件事都做对做好,就一定能够玩转微商。(这不是吹牛,都是经过实操证明过的。)
1、选择货品
货品选择有两方面,第一是货品种类的选择,第二是货源选择。
种类选择满足以下条件的任何一个都可以选择:
a、客单利润低,但是复购率非常高,这样的产品一般属于快速消耗品。比如吃的。
b、客单利润高,复购率比较高,这样的产品一般属于慢消耗品。比如面膜。
c、客单利润超高,复购率低,这样的产品属于非消耗品。比如珠宝玉石。
满足以上任何一个条件都可以选其为产品。目前已有的产品有:高仿奢侈品A货、海外代购、化妆品(面膜)、减肥药、文玩佛牌、珠宝玉石、土特产等等。
当选择好产品种类之后就需要确定货源。
货源最好的是能够拿到一手货源,当然一手货源有时也需要较高的条件,所以根据自身情况选择最适合自己的就好。
货源选择一定要根据自身具备的条件选择,比如小编从事朵嘉浓护肤品牌,完全是因为个人皮肤出了问题,找到一种安全有效的产品,自己试用后质量有保证,然后第一批加入,价格上也相当有优势。有兴趣的朋友可以私聊微信6712653.
2、导入精准客户
当确定好货品和货源后,接下来就需要导入精准客户到微信成为好友。导入好友到微信要谨记的就是一定要导入精准的客户,不要导入毫无意义的好友。
导入客户可以分为线下和线上。
线下简单的多,看谁是你的客户就导入谁,亲朋好友、同事同学、表亲表舅或者已有客户。线下导入客户的优点是精准度高,信任度也高,缺点是覆盖面小,无法形成一定的量。
线上导入客户就需要技巧和一定的难度,好在万事都有一定的规律和方法论可寻。
从线上导入客户分为两步,第一步是找到精准客户,第二步是引导到微信。
事实上在网上一般具有某种共同喜好或者特征的人都会聚集起来,只要找到这些聚集地就能找到大量精准客户,有人也把这样的积聚地称之为用户鱼塘。
当找到这些鱼塘后剩下的就是需要把里面的客户导入微信。
必要声明:客户可以分为两种,一种是终端客户,就是直接使用产品的客户。第二种是代理商,就是你的网络分销商,说白了就是帮你卖货。
微商可以选择导入终端客户或者代理商,也可以同时加入两者。代理商和终端客户所在鱼塘肯定是不一样的,所以要确定好客户的类型,才能更有针对性的找到客户。
这里需要特别说一下代理:
从模式来说,代理有两种模式,金字塔模式和扁平化模式。
金字塔模式就是分为一级代理、二级代理、三级代理...,存在多级代理;扁平化模式就是只有一级代理,一级代理直接面对终端客户销售产品。具体使用哪种方式需要分析具体产品再做出判断。
从费用上来说,代理也有两种模式,免费和付费的两种模式。
有些厂家会免费招收代理,大大降低成为代理的难度,只要有人申请就能成为代理商。而有些商家招收代理是需要一定条件的,如代理费。
在佣金方面,也有两种操作方式,一种是货源厂家统一零售价,给分销
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