深圳万科东方尊峪破毙蛮案例.pptVIP

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2017-05-13 发布于湖北
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深圳万科东方尊峪破毙蛮案例.ppt

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深圳万科东方尊峪破毙蛮案例

* 万科东方尊峪 ——破冰案例 2009年9月 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 开发商：（深圳市东方尊峪房地产开发有限公司）万科地产位置：罗湖梧桐山谷半山风景区占地面积：110000 ㎡建筑面积：330000 ㎡容积率：2.12 总户数：1610 产品：共21栋小高层和高层组成，1栋 11层，其它均为16层以上，平均22层户型：两房85—93平米，122-158平米，162-188 ㎡的三房等平层单位为主，还有少量小复式及顶层复式单位分两期开发概况： Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 2006年11月19日一期推出约1100套，当天销售500套，成交均价：12000元/平米 2007年3月1日，万科收购富春东方，包括东方尊峪项目 2007年4月29日，二期开盘（相当于二次开盘），开盘当天推出700余套，销售162套，均价23000元/平米，开盘98折。 2007年11月24日，推出天际景院，均价25000元/平米，送3400元/平米精装修。回顾客户初始反应：万科介入后价格翻倍共推出1610套，目前销售1286套，剩余单位324套，整体销售率80%。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 七宗最价格突破最大：06年底开盘均价1.2万元/平米，07年4月份推出均价2.5万元/平米成交量最大：8-10月份市场成交惨淡的环境下销售120套，12月份销售50套。营销活动频率最高：从8月份到的12月份举办了40多场营销活动，频率：每周一个。 …… Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 07年下半年房地产市场遇冷，如何在市场冰冻期实现销售？当改变不了市场时，就改变项目！ Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 问题： 1、万科介入时建筑主体基本封顶，但二期推出后房价翻倍，客户怀疑性价比。 2、价格转变后客户群的重新定位问题。 3、市场冷淡后上门量不足，如何吸引客户上门？ 4、上门后如何促进成交？ Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 三大战役 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 第一战役：信心保卫战信心保卫战解决客户对本项目有关信心的问题。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 凤凰蜕变计软硬兼施计 3C迷魂计 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 凤凰蜕变计 100天万科东方尊峪360度蜕变 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.