远洋地产市场运作秘笮屡.pptVIP

* 最终结论是时间节点计划 创造出事件的计划 利用好媒体，让事件 事前、事后都发挥作 用。由其是发挥网络 媒体的作用。 利用好产品，让产品 变成说话的工具，变 成活动的主题。 利用好节点，让产品 变成说话的工具，变 成活动的主题。 公司上下共同遵守的计划 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * 3、制定计划的基本法则 5个层面的基本法则 : 整合分析 树立目标 方案及策略的拟定 协调 监控 评估 制造事件、树立形象 目标的变化导致计划的变化 武器展示 常规武器： 区域炒作、现场包装 产品优化、品牌联动 核武器： Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * 在开始任何计划之前，要设立长、中、短三级目标。 当计划者充完成了整个计划，决策者应当对整体市场有了一个非常清晰的了解，现在就到了整个策划过程的另一个阶段——必须树立并确定的目标。目标确定，就意味着项目在未来的日子里将要为达到目标而工作。 当然如前说述，在确立目标的同时也要周期性的考虑到企业的强势弱势，机遇，客观环境因素，及所能预测到的问题。 4、计划的基本法则——树立目标 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * 5、案例——概括一个开盘计划的思路 熟悉块土地 核心竞争力 价格、位置、产品、核心卖点 给产品一个描述 酵母客户 找钥匙 传播 体验式销售 为产品找一个 没有竞争的市场 通过案名、logo和一句话 告诉消费者：我是谁 市场和你之间 总有一扇关着的门。 开盘描述 有效传播和 低成本传播——客户之间的传播 营造舒适的消费环境 造个梦给客户 亮相 给消费者一个 体面的理由 低开高走 发现问题 在不改变目标的前提下解决问题 重新计划 市场出现大变化而导致目标的变化 开盘 制造短期的供需倒挂 计划二次开盘 难度往往大于第一次 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * 七、营销计划的14招 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * 招术之一——产品与品牌的定位 作为产品本身，我们更为了解其自身价值、性能与用途。所以如果需要广告代理帮忙拟定广告的策略，就该避免广告代理来帮产品/品牌做定位。此时应直接把定位告诉他们。 如果要进行定位的推敲，是应该在与自己的研发等部门沟通的基础上，充分了解产品的开发过程、消费群等等，才限定产品的定位。再把自己要求的推广、宣传简报等工作与广告代理商进行交流。以防产品特性的广告宣传方向偏离轨道，充分起到一个主导的作用。 市场工作是单兵作战 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * 通常一个产品的都会拥有多个甚至是非常多的诉求点。但一旦都把这些点，应用在同一版本的广告作品中，或应用在某一个阶段中，客户就没有办法消化那么多的诉求点。 所以应重点突出产品的单一/个主要诉求，有的放矢的引起消费者的兴趣。将其它诉求分别放到不同版本的广告中，以免给消费者造成混乱纷杂，最终没有一个能留下深刻印象的结果。 其出发点应追求“最”，如果做不到，则可考虑放弃。 招术之二——诉求点 追求“最”是关键 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * 在推出一新项目，新产品的的初期，考