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项目新营销主题确立 4、对知本家的描述： ■???文化素质高，一般拥有本科以上学历 ■? 具备较高经济收入 ■? 年龄在28—45岁之间 ■? 各行业的高层管理人员、中小企业主、自由职业者 ■???家庭年收入在15万元以上 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 项目新营销主题确立 5、知本家的群体特征： ■ 人生态度：有责任感，稳健，勤奋 ■ 购买心理：理性消费，注重实际 ■ 性格描述：内敛不张扬、个性不随流、沉稳不浮躁、 优雅不流俗、时尚且传统 ■ 生活居家主张：离尘不离城，生活与工作切然分开，希望用闲适的生活空间释放工作压力 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 项目新营销主题确立 6、知本家的消费趋向： ■　旅游： 愿意在空闲的时间体验都市化生活之外的原始、本能、单纯的生活，成了知本家的一种时尚； 旅游成为知本家的生活消费热点 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 项目新营销主题确立 ■　汽车： 购买汽车，拥有自己的交通工具已成为知本家的一种时尚消费和身份名片。汽车可以作为交通工具，又可以体现个人身份，让其个性得到更好的发挥 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 项目新营销主题确立 　社交： 酒吧是一种更个人化、更讲求品位的消费场所，合乎知本家追求个性化消费的心理（与之类似的还有西餐厅、咖啡馆、茶楼），是知本家社会交往的重要场所； 显示自己的身份（显得有文化修养，有丰厚收入） 舒缓工作压力（在轻松的环境中舒展身心） Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 项目新营销主题确立 置业： 购房是知本家目前最大宗的生活消费品，一方面由于家庭的责任感，需要稳定；另一方面巨大的工作压力需要一个完全的、自主的个人空间。 ——购房、旅游、汽车、社交消费是知本家主要生活消费类型 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 项目新营销主题确立 7、知本家消费观： ▲　接受新鲜事物能力强 ▲　不仅注重物质生活的富足，更在意精神的满足 ▲　文化层次相对较高，因此在挑选物业时不但注　重物业的硬件质素，也会在意小区所营造的人　文气息 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 项目新营销主题确立 8、知本家传播观： 容易接受新观念和新事物，喜欢阅读报纸、杂志，网络是他们了解信息的很重要的一个媒体载体。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 项目新营销主题确立 9、知本家广告观： ◇ 知本家消费选择明显有文化偏向： 目标客户的种种消费行为背后隐藏着许多文化层面的因素，而它的很多表现也极富文化色彩；单纯地为满足生理的需求或说纯物质化的消费模式，对知本家并不构成最强的吸引力。 ◇ 具有深层次审美价值： 因为他们大都受过良好的教育，文化层次较高，审美和品位能力高 ◇ 有自己主张： 因为他们良好的工作背景，他们对