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马场扩建报告 ：扩建 马场 报告 马场经营 马场社会实践报告 养马场项目建设 篇一：马场扩建实施方案 合 作 方 案 一、合作环境分析 二、合作模式（暂定） 三、具体责任分工 一、合作环境分析? 国内马场发展现状分析：在美国流传着这样一句话：如果年薪两万，你可以玩高尔夫；如果年薪两千万，那你可 以去玩马球！由这句话可以想到马术是一种贵族运动，目前国内的马术行业算是比较新兴的 娱乐项目，因其为贵族运动，故消费市场还不是很大。但是随着中国市场经济的发展，居民 收入水平的增长，其市场有着很大的发展前景。目前在国内一二线城市都有很多马术俱乐部 已经建成，其经营模式一般与餐饮休闲娱乐相结合。奥运会中国也有了自己的马术队伍，其 中最著名的有代表中国参赛的华裔华天。但是目前国内专业运动员水平低于国际水平，技术 教练都要靠“进口”。 目前业余游乐骑马有广大的需求，但是马场条件高低不一，普遍处于自娱自乐的小范围 经营，影响力知名度不高。马术装备专业度不够，世界顶尖马具品牌很难在国内买到。安徽 俊伟马场也面临着同样的问题，所以为了更好的发展壮大马场的知名度和影响力，需要寻求 新的经营和盈利模式，拓展新的合作伙伴！? 国内旅游行业宏观发展现状分析： 《2011中国旅游市场趋势观察研究预测报告》中数据表明：2009年中国旅游业总体保持 了平稳较快增长。全年国内旅游人数达19.02亿人次，增长11.1％；国内旅游收入1.02万 亿元，增长16.4％；入境旅游人数1.26亿人次，下降2.7％；入境过夜旅游人数5088万人 次，下降4.1％；旅游外汇收入397亿美元，下降2.9％；，旅游总收入1.29万亿元，增长 11.3％。《2011中国旅游市场趋势观察研究预测报告》预测：到2020年中国将成为世界最大 的旅游目的地国家，这十年也将成为中国旅游业发展的“黄金十年”。 据《2011中国旅游市场趋势观察研究预测报告》预测：2015年我国旅游业占国内生产总 值比重8%，2020年我国旅游业占国内生产总值比重11%。随着我国旅游业继续保持较快增长 态势，旅游业将成为我国国民经济重要产业，预计到2020年，全国旅游业增加值预计占全国 服务业增加值的12％以上。据估计，未来10 年间，我国旅游业将保持年均10.4%的增长速度，其中个人旅游消费将 以年均9.8%的速度增长，企业以及政府旅游的增长速度将达到10.9%。到2010年我国旅游总 收入占gdp的比例将从2002年的5.44%达到8%。到2020 年，中国将成为世界第一大旅游目 的地国和第四大客源输出国。因此，作为六大新兴消费热点行业之一的旅游行业，在今后几 年内将存在重大的投资机会和发展潜力。 —— 整理自 《2010-2015年中国旅游行业市场分析及投资前景报告》 ? 国内旅行社现状简析 1、不靠降低成本和提升质量来竞争，而是打“价格战”，有损品牌声誉 2、同质化程度高，没有明确的市场地位，仍在习惯性地追求数量型扩张 3、很多旅游产品和服务比较粗放，旅游促销手段单一落后 随着国家大力推行反腐倡廉政策遏制公款消费，依靠以前传统模式经营的旅行社均进入 “冰冻期”，所以旅行社想要继续发展壮大，必须要打破常规，把营销重点由团队转向散客。 这正符合我社目前的发展方向，合肥稻香假日旅行社成立于2003年，是一家以经营国内旅游， 为顾客提供富有创意的旅游产品为主的国内旅游公司。公司拥有一批富于创造性的专业产品 开发人员，根据不同的细分市场和客户多样性的需求，所提供的产品将有区别于传统的注重 景点参观的旅游产品，在优质服务的基础上，转而更注重顾客的自身想法与亲身感受，着力 为顾客量身打造一次属于他们自己的完美创意之旅。所以安徽俊伟马场和合肥稻香旅行社双 方能够发挥各自优势设计出符合客户客户需求的合作模式，达成共同赢利，实现合作共赢！ 二、合作模式 ? 方案一：散客直通车的营销模式 我们可以采取散客直通车的营销模式，暂定每周六、周日发班，每班次15人，采取1 对5的教学模式，客人到达马场后，参观马场，马房，由马场工作人员介绍马具，而后客人 在跑马场进行骑乘体验。如果收客比较理想，不能满足客人需求，我们不仅仅周末发班，周 一/周五也会发班，这个班次根据收客量来定。散客直通车的营销模式只要针对大众市场，能够更好的吸引人气，让更多的人了解到贵 马场，并喜欢上骑马这项运动。 ? 方案二：发放体验骑乘卡模式我们可以分为单次骑乘和多次骑乘，多次骑乘我们建议设置为5次。 单次骑乘卡的价格不可以高于俊伟举行的团购活动价格，建议低于贵公司团购价50元。 多次骑乘体验卡，每张体验卡的价格不得高于次数×单次体验卡的价格，以便给予客人一