我国晚礼服市场现状分析.doc

我国晚礼服市场现状分析 目录 1.分析当前的营销环境状况 1.1宏观营销环境分析 1.2微观营销环境分析 1.3 SWOT 分析—— 2.晚礼服市场调查 2.1消费者购买服装考虑的重要因素 2.2消费特点的忠诚度现状分析 6.3分销策略 6.2价格策略： 1.分析当前的营销环境状况 1.1宏观营销环境分析： 随着经济地发展，特别是广州，上海、北京等中大型城市，人们的生活品味和生活质量日趋升高，随着外资企业越来越多，白领丽人常常要参加各种名目的庆典活动、交际舞会、招待酒会，在这种场合如果穿职业套装，不免会显得有些过于严肃，休闲装又显得太随便，于是她们开始注目于做工精良、剪裁合体、与周围气氛相协调的礼服采取“政府搭台，企业唱戏”等积极有效的形式，帮助企业开拓国内外市场大力推进服装行业的科技进步，提高婚纱晚礼服企业的科技水平和产品档次。将名牌战略引向深入，争创一批国内外知名品牌。建造婚纱、晚礼服一条街和展览中心，开辟婚纱、晚礼服面辅料交易市场和配套物流中心随着科技的进步，制作服饰的新材料、新科技不断地被发明更新，促进了礼服的流行与发展。衬裙、面纱和面料都使用尼龙织物，降低了生产成本，使的流行成为可能。服饰的进步离不开面料的开发设计，新材料的发现，总是能掀起一股流行的热潮，在未来的设计中，新材料和新发明对流行的影响力会越来越深。现在各类化纤面料、合成面料、压塑面料等应有尽有，近几年还有纳米面料、大豆纤维面料等高科技面料出现，各类具有特殊艺术效果的面料也相继被开发，各类装饰材料应有尽有，丰富多彩的服装材料的开发为婚礼服的设计与生产提供了物质保证?近年来，崇尚自由、追求个性的文化理念，以及在都市生活的快节奏和紧张工作的压力下，人们渴望放松的心态使高档礼服的购买使用成为热点的主流趋势。这不仅是国际时尚的重要流派，也引导了中国现代女性逐渐喜欢消费高档礼服，效仿国外高级订制的东西，并不太符合国情。 休闲型(58.2%)和时尚型(43.7%)服装普遍为年轻的80后接受,在购买时他们还将依次重点考虑服装的款式(79.7%)、质量(70.2%)、价格(39.9%)、品牌名气(31.6%)。 品牌资产的核心在于品牌忠诚,而作为极其特别的一类消费群体,80后中只有很少一部分是品牌忠诚顾客,其他或是只在态度上忠诚,或是只在行为上忠诚,而绝大部分是没有品牌忠诚意识的企业制定品牌营销战略和策略提供依据。 2.4消费者能够接受的晚礼服价格调查 选项 小计 比例 1500元以下 73 63% 1500---3500元 19 19% 3500---5500元 8 8% 5500元以上 0 0% 调查人数 100 2.5消费者购买的来源信息调查 选项 小计 比例 杂志、广告 53 53% 网络 26 26% 明星代言 16 16% 朋友谈论 60 60% 他人穿着 10 10% 调查人数 100 3.晚礼服目标市场分析 3.1、市场分析 3.1.1、消费习惯和价位 低薪阶层：这一阶层的消费者主要是学生族或者毕业不久的学生、工人和从事低收入行业的人群。他们的使用频率比较低，他们对于晚礼服的消费态度大多数是属于租赁或者是质优价廉的那种，不属于追求质量型，如果价格方面不吸引这些消费者，他们的购买态度会容易发生改变。因此价格应定得低一些。 中薪阶层：这一阶层主要是白领居多，白领阶层使用晚礼服的次数比较多，比如出席的宴会、舞会等等都比较频繁，并且有相当大的能力买我们的晚礼服。并且在晚礼服品质和外观上有一定的追求，因此女皇晚礼服的主要目标消费群体定位在白领阶层。价格应定在中等价位，比较让他们容易觉得物有所值。 高新阶层：在这群高收入人群中，他们往往更注重晚礼服的品质，并且购买态度往往很迅速，因此我们女皇晚礼服给他们这群消费者的第一感觉要显示出“高贵、典雅”的气息因此我们会推出高品质的晚礼服来迎合这一阶层，相应的价位应该是最高的，这也显示出了高档晚礼服的品质。 3.1.2、消费需求 20到30岁：这类消费者倾向晚礼服的休闲方面，因此推出一些小礼服，休闲礼服更得他们的青睐。 31到40岁：这个年龄层的消费者既注重休闲时尚，也重视晚礼服的正式与否，毕竟他们的穿着场合都属于比较正式的，因