国际市场进入方式《先有市场后有工厂》.docVIP

进入国际市场方式“先有市场后有工厂” ——以格力空调进入巴西市场为例分析 前言 随着21世纪经济全球化程度的经一步加深，中国企业走出去的步伐也进一步加快。如何在世界经济风云变幻中立足，也许每个企业都有自己不同的见解，在走出去的众多中国企业中有如海尔进驻美国市场，高调在美建厂生产；吉利收购沃尔沃，上演精彩“蛇吞象”等，格力的国际化之路却交出了一份不一样的答案。格力一直奉行“先有市场后有工厂”的国际化战略，格力认为，一个企业“走出去”，一定要有抵抗风险的能力，在有市场需求的情况下再考虑投资建厂是稳健而明智的做法。成立于1991年的珠海格力电器股份有限公司是目前全球最大的集研发、生产、销售、服务于一体的专业化空调企业。2012年业绩快报显示，去年，格力实现营业收入1000.84亿元，成为国内首家超千亿的专业化家电企业。 格力电器旗下的“格力”空调，是中国空调业唯一的“世界名牌”产品，业务遍及全球100多个国家和地区。家用空调年产能超过6000万台(套)，商用空调年产能550万台(套)；2005年至今，格力空调产销量连续7年全球领先。 作为一家专注于空调产品的大型电器制造商，格力电器致力于为全球消费者提供技术领先、品质卓越的空调产品。 至今已开发出包括家用空调、商用空调在内的20大类、400个系列、7000多个品种规格的产品，能充分满足不同消费群体的各种需求；拥有技术专利6000多项，其中发明专利1300多项。在激烈的市场竞争中，格力空调先后中标2008年“北京奥运媒体村”、2010年南非“世界杯”主场馆及多个配套工程、2010年广州亚运会14个比赛场馆、2014年俄罗斯索契冬奥会配套工程等国际知名空调招标项目，在国际舞台上赢得了广泛的知名度和影响力，引领“中国制造”走向“中国创造”。 格力的国际化历程 格力的国际化之路并非一蹴而就。格力以其优良的品质，不断创新的技术，完善的销售网络和优良的售后服务赢得消费者的认同。1998年~2001年，格力电器先后进入中国香港、菲律宾、意大利、西班牙、德国、美国和巴西等地的商场和超市，在全球100多个国家和地区奖励完善的销售网络。在此，我们简单回顾格力的国际化之路。 1991年，海利空调厂和冠雄塑胶厂合并，组成了格力电器。 1993年，格力充分利用质量好、制造成本低的竞争优势，获得了松下、大金、等众多国际知名品牌的代工订单，出口到家电产品强国——日本，开始打入国际主流市场。 1994年底拿到国内第一张欧盟CE认证证书，从此打开了通往欧洲市场的大门。 1996年11月，格力“冷静王”在西欧市场供不应求，销售价与日本产品持平。 11998年，格力空调通过了美国UL认证，进入美国空调市场。 1998年10月起，格力空调产品就敲开巴西市场。 1999年3月格力就专门成立筹备小组，负责提在巴西建厂的可行性研究。 2001年，格力在巴西玛瑙斯自由区投资3000万美元，年产20万台空调的“格力电器（巴西)有限公司”生产基地正式投产。 2005年，格力创造了家用空调超过1000万台，跃居世界第一的奇迹。 2006年，格力电器在南亚巴基斯坦建立了第二个海外生产基地，年产量规模达10万台(套)。 2007年，格力电器在越南胡志明市著名的新加坡工业园区内投资建厂，建立了格力在海外的第三个空调生产基地并于2008年4月正式投产。 格力进入巴西市场 1998年格力空调开始进入巴西市场，凭借着产品优良和种类规格齐全的优势迅速获得巴西消费者的欢迎，仅两个月在巴西的销售额就突破了200万美元。基于市场需求，格力空调决定在巴西投资建厂。从1999年开始筹备，到2001年“格力电器（巴西)有限公司”生产基地在巴西玛瑙斯州2002年正值巴西大选年，工党领袖卢拉在几轮民意调查中支持率最高，他很有可能成为巴西第40届总统。由于西方资本摸不清卢拉未来的政策走向，他们在大选结束前就纷纷从巴西撤出资金。严重依赖外资的巴西市场，一下子被卷入了南美金融风暴漩涡的中心。从年初开始，巴西货币大幅贬值如果汇率继续下跌，这些海上运来的零配件一个月后到达巴西并组装成空调卖出时，也许它的售价还不够支付运费。格力电器巴西有限公司下一步计划是，逐步实现本地化采购物料，不断降低综合成本，生产出更多优质价廉的空调产品，并以巴西作为在南美的基地，完成格力空调对整个南美市场和北美市场的辐射。 对巴西直接投资的动因分析 格力在巴西是跨国的生产初期，为了进入国外市场，到巴西的玛瑙斯自由区进行直接投资，实行就地生产，就地销售。综合考虑发展中国家对外投资最主要的动因有：保护市场和扩大出口；谋求降低产品成本，提高竞争力；确保原料供应；绕开贸易壁垒。在结合格力的自身条件，分析其在巴西建厂是基于以下原因： （一）自然因素 地理位置，巴西位于南半球，属于南美洲，其季节